黄剑飞:用科学的管理方式帮助经销商获得良性发展

日期: 2014-12-24
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锡山动态 News
  • 公司新闻
  • 2020 - 11 - 27
    11月17日,agio与广东轻工职业技术学院为期六周的校企合作圆满结束。期间,广东轻工职业技术学院产品艺术设计专业的60多名的师生,利用agiowood谷之木新型环保材料,并针对其耐候、防水、可热定型等性能进行产品设计,学生们插上想象的翅膀,发挥才能,变身设计大师。双方利用六周的时间进行相互交流,agio对本次校企合作高度重视,锡山集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞、锡山集团内销事业部副总经理刘秀波、锡山集团内销事业部市场部副总监杨浩源亲自与老师学生亲切沟通答疑、并邀请师生参观agio工厂实验室及展厅。本次校企合作成果丰盛,广东轻工职业技术学院的学生共创作出了11组多达几十件agiowood设计作品。学生们把自己的优秀作品的设计理念进行成果汇报。大学生的设计作品创意独特,充分利用了agiowood防水、防霉、防蛀、环保、无醛等特性进行创作,具有很大的市场潜力。锡山集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞表示“下一步我们将与优秀的产品设计者一起优化作品,争取把优秀作品制作成产品销售,为学子们的设计师梦想助力。”最后,锡山集团内销事业部市场部副总监杨浩源和广东家居设计谷运营总监井春英为广东轻工职业技术学院师生送上纪念品,勉励学生们万丈高楼平地起,要努力实现自己的设计师梦想。agio欢迎更多的学校与我们一起合作,利用agio平台培育出更多对社会有用的人才,回馈社会。
  • 2020 - 11 - 27
    近日,百威亚太原材料采购副总监姚渭洲莅临我司参观考察。在锡山集团内销事业部总经理/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞、锡山集团内销事业部市场副总监徐伟华的陪同下,参观了展厅、生产车间,深入了解agiowood材料及其生产制作过程,双方就百威“100+可持续发展加速器”计划的合作进行了深入的探讨。百威集团“100+可持续发展加速器”计划,通过支持好的创意和有潜力的技术,通过可再生能源、回收利用、水力发电技术、智能农业、减少有害使用酒精和重复利用酿酒副产品等方面着手,以期在2025年达到解决100个以上可持续发展的难题的目标。锡山家居一直以环保及创新作为品牌愿景,面对日益严峻的环境问题,我们专注于创新和绿色材料的开发,利用丰富的自然稻谷壳废弃物,开发出优质、环保、可持续的材料——Agiowood谷之木,试图取代真正的木制品。其环保性及可持续性与百威集团“100+可持续发展加速器”这个项目的初衷不谋而合。百威亚太原材料采购副总监姚总对agiowod谷之木材料产品的性能及未来的发展前景表示认可。我们将从百威供应商处回收大量稻谷壳,制作成agiowood谷之木材料,为百威集团供应由Agiowood制作而成的环保地板、墙板、家具等产品。我们将通过建立这一闭环方案,以达到减少森林的过度砍伐、将稻谷壳废料重新利用、帮助农民减少收获后损失并最终提高农民生产力等目的。锡山家居能够与百威集团合作,携手共同制定及完善“100+可持续发展加速器”这个项目,共同保护我们的地球家园,是一件意义非凡的事。未来,锡山家居将持续与百威合作,为百威“100+可持续发展加速器”出力,为地球环保事业贡献我们的智慧和力量。
  • 2020 - 11 - 04
    2020年10月29日—11月1日,agio同时亮相北京CADE建筑设计博览会以及东莞台湾名品博览会两大展会,同时展出新型环保材料agiowood和高端休闲家具等产品,以绿色环保的材料,历久弥新的品质,精益求精的工艺精神,为酒店、工程带来多种解决方案,得到采购商和参展商的高度认可和欢迎。北京CADE建筑设计博览会现场“低碳环保,绿色减排”这无疑是当今最热门的话题,也是众多品牌追求可持续发展的新方向。锡山集团创立至今视环保和品质如灵魂,积极承担引导行业可持续发展、健康发展的社会责任。新的材料铸造新的行业价值。40多年来agio一直坚定初心,不断研发创新新型低碳减排材料,一种新型的原料agiowood因应而生。谷木使用丰富的自然稻壳废弃物,开发出一个优越、持久、可持续的产品。北京CADE建筑设计博览会现场本次,agio携旗下品牌agiowood谷之木及咖咖时光,惊艳亮相北京CADE建筑设计博览会及东莞台湾名品博览会,以“解决方案展示”为主基调,为消费者生动演绎了用绿色创新科技改变生活的无限可能。东莞台湾名品博览会现场Agiowood by Resysta,100%不含木,但外观及触感与木极为相似,具有阻燃、高防滑、抗UV抗静电,防水耐潮湿、耐天候等特点,可持续在户外使用 80‐100年以上,在建筑工程上有广泛的应用,有无限的应用潜能,作为最新型的工程材料,可应用于花园阳台、地板、墙板、家具等领域,打造一体化方案,创造绿色环保奇迹。东莞台湾名品博览会现场咖咖时光专注于花园阳台定制,通过绿色环保材料agiowood及潮新的空间设计理念诠释新的休闲生活方式,满足新时代下消费群体对阳台花园定制的个性化需求。至此,北京CADE建筑设计博览会以及东莞台湾名品博览会两大展会圆满收官!agio用舒适户外家具、新型环保材料,打造绿色居住空间,引领休闲潮新生活。未来,agio将继续努力服务于每一位...
  • 2020 - 10 - 28
    10月24日,广东省第十届“省长杯”工业设计大赛颁奖典礼在广州从化生态设计小镇举行,本届大赛现场汇集了充满设计理念和高科技元素的作品。其中锡山家居凭借出色的新型环保材料agiowood,获得第十届“省长杯”工业设计大赛CMF专项赛产品设计组二等奖。CMF专项赛是“省长杯”工业设计大赛的其中一个专项赛事,目的是通过材料CMF(色彩、材料、工艺)表面处理、传统材料跨界应用、基于应用的新材料研发,为工业设计在产品设计领域提供更为广泛的创新前景。历经数月的参赛与评选,agio凭借参赛作品“谷之木板”从3万多件参赛作品中脱颖而出,并摘得CMF专项赛产品设计组二等奖。这是对agio产品的肯定,也是对主创团队设计理念创新的肯定。agiowood谷之木,是一种由Resysta材料复合而成的新型环保材料,其主要成分是从植物中萃取出的天然二氧化硅、岩盐及矿物油等组成,100%不含木,但外观及触感与木极为相似。而除了室内外地板、墙板、新型板材的应用,agiowood因其易加工性,有更多的材料拓展,比如制作家具、花园阳台、浴室、门、家居摆件、游艇甲板等等,高度通用、多样化的适用场景,满足人们高品质的生活居住需求!agio秉着“环保、休闲、生活”品牌理念,坚定不移地走环保创新的发展道路,用环保的材料及产品,将绿色、舒适的休闲生活理念融入人们的居住环境当中。
  • 2020 - 10 - 28
    为加强佛山及北滘两地青年企业家的合作与交流,实现更密切的协同发展关系,10月16日下午,佛山市青年企业家联合会会长叶永楷、北滘青年企业家协会会长杨岗松,率佛山市青企与北滘青企30余名青年企业家莅临锡山家具集团总部大楼参观指导。北滘青年企业家协会常务副会长、锡山家具集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞全程出席陪同。锡山家具集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞对交流团的到来表示热烈的欢迎,锡山家居欢迎各位优秀青年企业家,不断深化交流合作,推动互利共赢,共同谋划合作发展的美好蓝图。交流会上,锡山家具集团内销事业部副总经理刘秀波及锡山家具集团内销事业部市场部副总监杨浩源分别向各位嘉宾介绍了锡山家居的发展概况、企业文化以及针对新型材料agiowood进行介绍。随后,交流团一行通过参观agiohome及咖咖时光展厅,详细了解agio的户外家具产品以及新型环保谷木材料agiowood在家居、花园阳台领域的应用成果。交流团通过亲身体验切实地感受了一把agio产品休闲舒适的魅力,并对agio产品表示充分的肯定与浓厚的兴趣。谷木利用丰富的自然稻壳废弃物,开发出一个优越、持久、可持续的产品。agiowood谷之木,由稻谷壳中提取的天然二氧化硅制作而成,可应用于家具、户外地板、室内地板、浴室地板、户外围栏、浴室柜、阳台柜等多个领域。agiowood的优势、案例以及未来的发展空间深深吸引现场的青年企业家,并对agiowod谷木材料产品纷纷表示认可。agio凭借过硬的质量和服务,积极开拓市场,得到大众的认可及青睐,agio将不断地从各方面进行优化创新,未来开拓更多新市场。同时感谢佛山市青年企业家联合会与北滘青年企业家协会一行前来交流参观指导。

 

核心提示:2014年12月21-22日,锡山家居科技有限公司在佛山顺德总部召开一年一度的培训课程——2014年度锡山家具全国店面经营管理培训,来自全国40多名经销商参与本次培训活动。

  腾讯家居 2014年12月21-22日,锡山家居科技有限公司在佛山顺德总部召开一年一度的培训课程——2014年度锡山家具全国店面经营管理培训,来自全国40多名经销商参与本次培训活动。据了解,培训围绕“店面经营管理”主题,展开如何管理店面、如何提升店面销售业绩、产品基础知识培训等一系列课程。同时,锡山家居总经理黄剑飞做了“公司三年战略规划”的主题分享。  

    腾讯家居受邀来到培训现场,并采访锡山家居总经理黄剑飞,他表示,公司希望通过这场培训传授专业的销售、管理技巧,帮助全国经销商做好店面销售和服务,提升品牌影响力及店面成交率。


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锡山家居总经理黄剑飞

  【腾讯家居】黄总您好,感谢您邀请我们参加今年的培训活动。这场培训的主题是店面经营管理,请问锡山家居做这个培训的初衷是什么?

  【黄剑飞】通过我们去年整个市场销售情况来讲,不断去做一些新的尝试,也不断调整我们产品的结构。通过跟经销商的沟通、交流,我们也了解到他们存在的一些问题。为什么今年培训的主题是“提升店面的经营管理”呢,因为经销商、终端这边对休闲家具的一些材质区分根本不了解,他们也不了解怎么样去很好地销售这些产品。所以我们希望能引进一些销售管理的方式和技巧,能够让他们的店面更好地去做一些销售和服务,提升我们品牌的影响力和提升他们店面的成交率。

  【腾讯家居】目前户外家具企业的店面经营是否普遍存在问题?这个情况应该如何解决?

  【黄剑飞】其他的品牌我不知道,基本上我们重新做了agio在国内的规划,我们发现经销商普遍欠缺对销售方法的认知,所以我们希望能引进家具同行里面好的一些方法,结合我们本身特有的一些销售模式,给他们方式方法上的一些支持。

  【腾讯家居】您今天做了一个“公司三年战略规划”的主题演讲,能给我们大致介绍一下锡山家居在接下来三年的工作部署吗?

  【黄剑飞】每年的经销商演讲,我们都希望带给我们合作伙伴一些信息,我们有存在不足,但是我们有信心去完善这些不足,不断地去把我们公司的制度完善,不断地解决存在的问题,然后更好地去服务经销商。今天通过这次的培训,我们主要是想告诉经销商和合作客户,跟锡山家居合作有什么盼头。我刚才有讲到我们今年有很多亮点,比如我们开始有定制,个性化定制、工程定制,还有产品区域的差异化以及产品的政策。

  首先,agio的产品线实在太丰富了,很多人应该都了解这一点。产品定制、产品工程应该是我们的一个优势。而且现在我们拥有自己的内销生产线以后,整个布局的调整跟以往也是不一样的。

  【腾讯家居】临近年末,我们也想了解锡山家居今年的盈利情况怎么样?跟去年相比利润是增长还是下滑?

  【黄剑飞】我们从2014年年初开始做整个agio在国内布局的调整,从全年来看,我们总共增幅了8%左右。因为全年我们都在做内部的细化、产品线的细化、制度的细化,以及团队建设、架构的重整等等。调整以后,我们能够改进在市场上发现的一些问题、不足。所以我们整年的情况是有所增长,大家会慢慢看到我们在朝好的方向发展。

  【腾讯家居】您在“三年战略规划”里面提到未来agio要做定制、O2O,这些都是行业目前热门的趋势。请问agio是否同样考虑做户外家具跟智能家居的结合?

  【黄剑飞】我们还是比较脚踏实地,每个市场都有各自相关联的一些产品,目前还没有提到智能家居的议程。但是未来也不排除会有跟智能化家居方面的一些合作。因为目前agio的整个中国市场还是比较灵活的。我也跟我们的经销商说过,只要是他们有可以盈利的项目,在我们工厂有能力、不会亏损的情况下,受众也满意的情况下,很多的方式、方法都可以用。

  【腾讯家居】黄总其实非常关注户外家具行业规范的问题,此前也一直呼吁协会跟企业尽快完善材质、工艺等各类标准,请问目前这块工作有没有得到改善?

  【黄剑飞】改善肯定是有的。我们去年做了一次导购培训,今年做的是店面销售提升的培训。我们去年在做导购员培训的过程中,告诉他们材质的区别以及质量、做工的分辨标准,做完这些以后,去到一线的终端销售认为还是有一定帮助的。今年我们也再继续细化这些标准,用一些ABCD的选择方式告诉销售具体如何做,这样他们也会更加清楚。

  今年还跟广东省户外家具协会一起做的一个专利保护的工作,户外家具行业在这一块确实是相对比较薄弱的。你们可以在我们总部发现一面专利墙,我们基本上每出一个产品就会申请一个专利,我也跟我们的经销商朋友说过,我们不在乎这种短期的不利,因为有很多仿冒我们的产品,我们更看重的是整个国内市场的发展。我们希望能在前期做更好的铺垫,以便后续有更大的反弹力,对于我们专利上面会有一些法律方面的动作。很好的一个方面是,今年我们广东省户外家具协会也把这个专利保护当成主要的工作在推进,目前已经让我们的会员在着重地去保护他们的专利,所以我觉得这一块推动起来是非常有必要的,而且在行业来讲也应该是重中之重,尤其是对有创新能力的公司来说,更是非常重要。

  【腾讯家居】在您的认知范围内,2015年户外家具市场的将呈现怎样的走势?会出现哪些值得注意的新风向?

  【黄剑飞】从我们刚才说到的三年规划,可以知道这三年是我们公司在努力的年份,到2017年应该能看到一些成果。我认为未来市场值得注意的一个风向是铝材跟藤条的结合,应该会比较受欢迎。

  细节上面,对坐垫的一些材质的改良、舒适度,这些也都是需要继续改进的。我之前也跟合作伙伴推荐的一本书,里面讲述了很多休闲产品,大家也都可以去关注、了解一下,国外的休闲生活是怎么样的,如何引进到国内,让大家更加热爱这种休闲生活方式。让大家都知道,其实休闲,在家就完全可以享受到。

  【腾讯家居】好的,非常感谢黄总接受我们今天的采访。在这里也预祝agio明年发展得越来越好!

 

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