黄剑飞:用科学的管理方式帮助经销商获得良性发展

日期: 2014-12-24
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锡山动态 News
  • 公司新闻
  • 2022 - 08 - 10
    2022年7月19日晚于广交会威斯汀酒店隆重举办(2021-2022)设计师推荐品牌服务商颁奖典礼暨广州市设计产业协会十周年答谢晚宴。锡山家居作为受邀品牌参加本次活动,尽显品牌和产品魅力。盛典上,广州市设计产业协会举行了签约和授牌仪式。此次评选中,锡山家居凭着卓越的服务荣获“2021年度设计师推荐服务商”奖项。锡山家居能在众多报名企业中脱颖而出,彰显出设计行业对锡山家居的品牌实力、产品实力以及经销商服务的高度认可。锡山内销家具事业部总监谭富方(左六)受邀出席典礼并上台接受颁奖关于GDIA广州市设计产业协会(简称:GDIA),是广州市协作办公室作为协会业务主管单位,旨在搭建产业设计的服务平台,突破设计产业发展瓶颈,促进设计创意成果的有效转化和推动产业发展,提升设计行业地位,打通专业市场支撑,目前已成为粤港澳大湾区有重大影响力的设计平台。作为中国户外家具领军品牌,秉承“环保休闲生活”的品牌理念,锡山家居一直专注于家居板材研发、设计、构建、定制生态与应用,以产品品质作为市场核心竞争力,并致力于成为家居板材服务领域里最被信任的引领者。参加广州市设计产业协会十周年之约,也让锡山家居领悟协会十年时间,是一次结算,又是一个起点。锡山将坚守初心,继续以环保驱动设计持续增长。在一片欢乐的气氛下,本次庆典活动圆满闭幕,与会领导、嘉宾、以及会员单位代表给予了协会热情的肯定和极大的鼓励。未来,锡山家居将不忘初心,并将继续与广州市设计产业协会紧密地合作,联动多方资源,为设计发声,助力推动行业发展,帮助更多品牌、设计商家成功!·END·
  • 2022 - 08 - 10
    第二届国际进口木材贸易博览会暨第六届世界橡胶木产业大会和国际木材供应链可持续论坛于7月20至22日在江西省赣州市南康区国际木材集散中心隆重举行。锡山携旗下“Resysta谷之木”及新品亮相参展。本次展会,锡山展位布置了原材料体验区及产品展示区。在原材料体验区,观众可即时看到谷之木原材料构成以及性能展示,对谷之木物理性能有更直观的认识;在产品展示区,陈列着用谷之木打造部分加工类、成品家具类产品系列,吸引了诸多供应商、贸易商入展位咨询。//木博会开幕前夕,7月19日晚第二届国际进口木材贸易博览会展商大会上,锡山集团内销事业部黄剑飞总经理应邀参加,并作“推广环保谷木技术 助力绿色低碳发展”的主题演讲,将锡山集团情况、谷之木板材优势以及案例打造行业经验与众多展商分享。锡山集团内销事业部总经理黄剑飞发表主题演讲同期7月20日上午黄剑飞总经理与木材节约发展中心、国家木材与木制品性能质量检验检测中心主任刘能文一行参观南康当地格力工厂、美克美家工厂、大自然工厂、与当地工厂分享锡山集团以谷代木的可持续发展的理念。下午第二届国际木材供应链持续论坛举办,在评选活动中,佛山市顺德区锡山家居科技有限公司获得“品牌企业”称号,锡山集团内销事业部市场副总杨浩源受邀出席颁奖礼。锡山集团内销事业部市场副总杨浩源(左二)受邀出席颁奖礼并上台接受颁奖品牌是企业的竞争力,品牌就是价值。作为中国户外家具领军品牌,锡山集团44年来,秉承“环保休闲生活”的品牌理念,早在2016年引入德国Resysta 谷之木,制定了板材板块发展的目标,不断提升企业核心竞争力,加快变革创新和转型升级的步伐,以产品品质作为市场核心竞争力,致力于缔造美好环保人居。未来,锡山将继续秉承“环保休闲生活”的品牌理念,锚定绿色低碳技术,以健康环保理念引领行业标准,进一步巩固公司的产品竞争优势,助力双碳战略,抢滩绿色智造新未来。·END&#...
  • 2022 - 08 - 10
    2022“万华生态之夜”中国家居风尚大典暨高定TOP10+颁奖礼以“高定元宇宙”为主题关于家居设计的无限真实体验科技与创造、时装与家居的跨界、现实与交互的映射7月8日于中国·广州朗豪酒店盛大开启2022CCSA是由广州中居联会展有限公司、广东省家居业联合会、广东省家具商会、万华生态等联合举办。同时还邀请了全球时尚行业的知名设计师与家居知名品牌,通过高定服装体现高定家居设计和空间的极简轻奢,共同演绎一场元宇宙高定跨界大秀!CCSA目前已成为行业最受关注的超级生态IP。从高定品牌、设计圈、材料端、大商端、流通端等多个生态端口,引领中国家居行业潮流风向标。多年来,锡山集团始终在品牌建设、产品研发、服务深化上不断探索、精益求精。在家居的高定时代,锡山集团谷之木产品凭借过硬的产品实力和影响力,赢得了市场与行业的一致认可,入选中国高定俱乐部。锡山内销家具事业部总监谭富方(右二)受邀出席颁奖礼并上台接受颁奖关于高定俱乐部高定俱乐部由高定领域知名的高定品牌、高定供应链品牌、设计师、高定大商等组成,旨在推动家居产业高质量发展、搭建高端定制家居产业交流平台、打造中国高端定制家居生态圈,共同维护行业健康有序发展。//当前行业面临着深度调整,内需市场竞争更加激烈,同时年轻一代高品质消费时代的来临,都给行业带来新的增长空间和发展机遇。近年来涌现的大批高端定制企业,使行业进入了高端制造和高质量的发展阶段,让中国家居市场迎来了一个新的蓝海,未来十年将会是高定的时代,是中国家居建材产业增长的新动力。锡山入选“中国高定俱乐部”,是对产品研发、服务深化以及不断探索创新、精益求精的成果,也是对板材板块发展战略的升级。这一步,既是锡山板材事业的成熟升级,也是板材定制事业的开启。高定将为我们的家居业务打造了第二条赛道,建立一个新的增长曲线,我们期待在高定展和高定俱乐部的赋能下,实现更高质量的发展。锡山集团...
  • 2022 - 08 - 10
    5月21日由广东省家居业联合会、广东省家具商会、广东省家具产业研究院、IBID品牌与设计中心、居沃互联共同主办【居沃互联数据库发布会】&【IBID设计师城市会客厅】启动仪式在广州香格里拉酒店成功举办。此次活动旨主为促进家居行业数字化发展,构建行业数字生态体系,引领更多企业搭上数字化快车道。广东省家居业联合会主席&香江集团主席刘志强、广东省家具商会会长&左右家私董事长黄华坤、高定展创始人会长张传喜、新特丽照明董事长孙悦、靓家居董事长曾育周、中至信集团董事长陈中信、慕思家居总裁姚吉庆、赛诺集团总经理林仕超、广东省门窗协会会长&派雅门窗董事长李均洪、广东省供应链专委会会长&耀东华科技板材董事长曾敏华、蓝谷定制董事长施振生、金海马床垫董事长傅小燕、天湘板材董事长刘承恒、锡山集团·锡山家居总经理黄剑飞、IBID会长&盘石设计董事长吴文粒、敏华控股总经办主任王兵、蒙娜丽莎董事常务副总裁邓啓棠、观韵家居总经理总经理曹矢志、索菲亚米兰纳事业部总经理曾祥伟等参加签约及启动仪式!渠道创新工作会议由蒋德辉执行会长主持关于居沃互联【居沃互联】是以广东省家居业联合会、广东省家具商会、广东省家具产业研究院、IBID品牌与设计中心为依托,以数字化技术为基础,以产业资源链接为方法,推动行业渠道系统的构建与应用,是一个在泛家居行业资源整合下的数字化应用平台。平台能够帮助工厂传统经销商轻松快速的实现线上运作,在与工厂实现产品数据营销内容共享的同时,形成自身领域的异业门店的客户资源链接的系统化能力,实现包括设计师,装饰公司等新渠道的拓展和链接,通过优选数据库及平台系统工具相互赋能。广东省家居业联合会执行主席蒋德辉:居沃互联数字化平台发布关于城市会客厅IBID秘书长吴小磊:IBID 设计师城市会客厅计划发布在新型渠道方面打造【城市会客厅】,做好渠道下沉,合...
  • 2022 - 04 - 19
    4月16日,广东省家居业联合会执行主席暨广东省家具商会执行会长蒋德辉、广东省家居业联合会轮值主席高定展暨高定俱乐部创始人张传喜、广东家居乡村振兴委员会会长、碧桂园文旅集团总裁王鹏、广东家居全屋智能整装会长单位暨海尔智家广州分公司三翼鸟总经理刘德权、广东家居全屋智能整装执行会长暨捷尚智家总经理李涛、顺联家居南区汇总经理窦姗、广东家居供应链专委会秘书长刘文章、广东省家居业联合会副秘书长冯海洋一行莅临锡山集团参观交流。锡山集团内销事业部总经理黄剑飞、家具事业部谭富方、电商部徐伟华、市场部杨浩源以及相关人员热情接待,并进行了座谈。座谈会上,市场部杨浩源介绍了锡山的发展历程和产业特点,强调了锡山集团多元化的产业运作和户外家具建设,详谈了我司谷之木材料在性能以及在户外家具上的运用优势,并同大家就产品设计思路以及谷之木未来应用等方面进行了深入交谈。最后和居沃互联产业数据库完成签约,借助数据库赋能经销商线下店+数字门店,进一步推进锡山家居数字化运营,完成供应链智慧升级。关于居沃互联居沃互联是一个在泛家居行业资源整个下的数字化应用平台。能够帮助工厂传统经销商轻松快速的实现线上运作,在与工厂实现产品数据营销内容共享的同时,形成自身领域的异业门店的客户资源链接的系统化能力,实现包括设计师,装饰公司等新渠道的拓展和链接,通过优选数据库及平台系统工具相互赋能。结合联合会,商会的强大资源,以及IBID品牌与设计中心多年形成的以城市为基础的全国设计师体系,居沃互联发展为家居行业助力渠道发展的重要平台。随后,在内销事业部总经理黄剑飞、家具事业部谭富方的陪同下,广东省家居联合会蒋德辉主席一行参观谷木材料生产基地。总经理黄剑飞先生将谷木产品的生产线、产品特色和生产工艺做了详细的讲解,让大家零距离接触谷木材料,对谷木材料标准测试环节有了更直观的了解。双方就谷木在家具产品的终端应用以及未来市场发展展开讨论,并对谷...

 

核心提示:2014年12月21-22日,锡山家居科技有限公司在佛山顺德总部召开一年一度的培训课程——2014年度锡山家具全国店面经营管理培训,来自全国40多名经销商参与本次培训活动。

  腾讯家居 2014年12月21-22日,锡山家居科技有限公司在佛山顺德总部召开一年一度的培训课程——2014年度锡山家具全国店面经营管理培训,来自全国40多名经销商参与本次培训活动。据了解,培训围绕“店面经营管理”主题,展开如何管理店面、如何提升店面销售业绩、产品基础知识培训等一系列课程。同时,锡山家居总经理黄剑飞做了“公司三年战略规划”的主题分享。  

    腾讯家居受邀来到培训现场,并采访锡山家居总经理黄剑飞,他表示,公司希望通过这场培训传授专业的销售、管理技巧,帮助全国经销商做好店面销售和服务,提升品牌影响力及店面成交率。


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锡山家居总经理黄剑飞

  【腾讯家居】黄总您好,感谢您邀请我们参加今年的培训活动。这场培训的主题是店面经营管理,请问锡山家居做这个培训的初衷是什么?

  【黄剑飞】通过我们去年整个市场销售情况来讲,不断去做一些新的尝试,也不断调整我们产品的结构。通过跟经销商的沟通、交流,我们也了解到他们存在的一些问题。为什么今年培训的主题是“提升店面的经营管理”呢,因为经销商、终端这边对休闲家具的一些材质区分根本不了解,他们也不了解怎么样去很好地销售这些产品。所以我们希望能引进一些销售管理的方式和技巧,能够让他们的店面更好地去做一些销售和服务,提升我们品牌的影响力和提升他们店面的成交率。

  【腾讯家居】目前户外家具企业的店面经营是否普遍存在问题?这个情况应该如何解决?

  【黄剑飞】其他的品牌我不知道,基本上我们重新做了agio在国内的规划,我们发现经销商普遍欠缺对销售方法的认知,所以我们希望能引进家具同行里面好的一些方法,结合我们本身特有的一些销售模式,给他们方式方法上的一些支持。

  【腾讯家居】您今天做了一个“公司三年战略规划”的主题演讲,能给我们大致介绍一下锡山家居在接下来三年的工作部署吗?

  【黄剑飞】每年的经销商演讲,我们都希望带给我们合作伙伴一些信息,我们有存在不足,但是我们有信心去完善这些不足,不断地去把我们公司的制度完善,不断地解决存在的问题,然后更好地去服务经销商。今天通过这次的培训,我们主要是想告诉经销商和合作客户,跟锡山家居合作有什么盼头。我刚才有讲到我们今年有很多亮点,比如我们开始有定制,个性化定制、工程定制,还有产品区域的差异化以及产品的政策。

  首先,agio的产品线实在太丰富了,很多人应该都了解这一点。产品定制、产品工程应该是我们的一个优势。而且现在我们拥有自己的内销生产线以后,整个布局的调整跟以往也是不一样的。

  【腾讯家居】临近年末,我们也想了解锡山家居今年的盈利情况怎么样?跟去年相比利润是增长还是下滑?

  【黄剑飞】我们从2014年年初开始做整个agio在国内布局的调整,从全年来看,我们总共增幅了8%左右。因为全年我们都在做内部的细化、产品线的细化、制度的细化,以及团队建设、架构的重整等等。调整以后,我们能够改进在市场上发现的一些问题、不足。所以我们整年的情况是有所增长,大家会慢慢看到我们在朝好的方向发展。

  【腾讯家居】您在“三年战略规划”里面提到未来agio要做定制、O2O,这些都是行业目前热门的趋势。请问agio是否同样考虑做户外家具跟智能家居的结合?

  【黄剑飞】我们还是比较脚踏实地,每个市场都有各自相关联的一些产品,目前还没有提到智能家居的议程。但是未来也不排除会有跟智能化家居方面的一些合作。因为目前agio的整个中国市场还是比较灵活的。我也跟我们的经销商说过,只要是他们有可以盈利的项目,在我们工厂有能力、不会亏损的情况下,受众也满意的情况下,很多的方式、方法都可以用。

  【腾讯家居】黄总其实非常关注户外家具行业规范的问题,此前也一直呼吁协会跟企业尽快完善材质、工艺等各类标准,请问目前这块工作有没有得到改善?

  【黄剑飞】改善肯定是有的。我们去年做了一次导购培训,今年做的是店面销售提升的培训。我们去年在做导购员培训的过程中,告诉他们材质的区别以及质量、做工的分辨标准,做完这些以后,去到一线的终端销售认为还是有一定帮助的。今年我们也再继续细化这些标准,用一些ABCD的选择方式告诉销售具体如何做,这样他们也会更加清楚。

  今年还跟广东省户外家具协会一起做的一个专利保护的工作,户外家具行业在这一块确实是相对比较薄弱的。你们可以在我们总部发现一面专利墙,我们基本上每出一个产品就会申请一个专利,我也跟我们的经销商朋友说过,我们不在乎这种短期的不利,因为有很多仿冒我们的产品,我们更看重的是整个国内市场的发展。我们希望能在前期做更好的铺垫,以便后续有更大的反弹力,对于我们专利上面会有一些法律方面的动作。很好的一个方面是,今年我们广东省户外家具协会也把这个专利保护当成主要的工作在推进,目前已经让我们的会员在着重地去保护他们的专利,所以我觉得这一块推动起来是非常有必要的,而且在行业来讲也应该是重中之重,尤其是对有创新能力的公司来说,更是非常重要。

  【腾讯家居】在您的认知范围内,2015年户外家具市场的将呈现怎样的走势?会出现哪些值得注意的新风向?

  【黄剑飞】从我们刚才说到的三年规划,可以知道这三年是我们公司在努力的年份,到2017年应该能看到一些成果。我认为未来市场值得注意的一个风向是铝材跟藤条的结合,应该会比较受欢迎。

  细节上面,对坐垫的一些材质的改良、舒适度,这些也都是需要继续改进的。我之前也跟合作伙伴推荐的一本书,里面讲述了很多休闲产品,大家也都可以去关注、了解一下,国外的休闲生活是怎么样的,如何引进到国内,让大家更加热爱这种休闲生活方式。让大家都知道,其实休闲,在家就完全可以享受到。

  【腾讯家居】好的,非常感谢黄总接受我们今天的采访。在这里也预祝agio明年发展得越来越好!

 

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