核心提示：锡山家居科技有限公司在佛山顺德总部召开一年一度的培训课程——2014年度锡山家具全国店面经营管理培训，来自全国40多名经销商参与本次培训活动。培训过后，记者采访了杭州逸博户外用品有限公司总经理周建雄，就这次培训的收获、本年公司运营情况和对未来市场所持态度的问题进行了解。
腾讯网·亚太家居 锡山家居科技有限公司在佛山顺德总部召开一年一度的培训课程——2014年度锡山家具全国店面经营管理培训，来自全国40多名经销商参与本次培训活动。据了解，培训围绕“店面经营管理”主题，展开如何管理店面、如何提升店面销售业绩、产品基础知识培训等一系列课程。同时，锡山家居总经理黄剑飞做了“公司三年战略规划”的主题分享。
腾讯家居受邀来到培训现场，培训过后，记者采访了杭州逸博户外用品有限公司总经理周建雄，就这次培训的收获、本年公司运营情况和对未来市场所持态度的问题进行了解。
杭州逸博户外用品有限公司总经理周建雄
【腾讯家居】今天我们这场培训快要进入尾声了，所以想采访一下您针对这场培训，您现在得到的一些收获是什么呢，能否请说一下?
【周建雄】其实我这次参加agio的培训应该说收获是很大，也很高兴能够参与这样一个培训活动，我自己做这个户外家居的行业做了很多年，但是其实包括我、其他的朋友也好，真正能够参与这样的培训，有这么正规、全方面地了解一个产品的品牌，包括它各方面的文化，应该来说之前都没有涉及到过，所以说这次在agio能够得到这样的一个培训活动，收获的意义是很大的。不管是从它对成品的了解，包括它的企业文化，还有我们对他们产品的现在在市场上的定位。大家都在做一个市场竞争，当中也包括性价比。通过这次的培训以后，感觉自己对agio的产品的整个销售运营体系有了进一步的了解。同时回去的时候，可以跟自己的销售导购员或客户，更有底气、更有信心地把我们的产品推向市场，让大家来接受。
【腾讯家居】您刚才说到的通过这次培训，对我们agio的产品有一个更深的了解，那针对现在很多同类竞争，我们agio跟其他对手相比，我们产品的优势体现在哪些方面?
【周建雄】首先，它的定位产品很明确，一个是以美式风格，高端、大气，对于其他的同类的产品，我们也经常在比较，他们等于说是在跟风。什么样的产品出来我们就会跟着你做一个价格上的竞争，这是国内的一种经营上的普遍的现象。对于我们来说，如果我们没有更深一步去了解agio的内涵的话，在原有的这种想法也会觉得agio的东西为什么这么贵，其它的怎么会这么便宜。那么，通过这个培训以后呢，我知道它从所有的原材料，进来到把关，在到产品的投入，它的整个的流程是在一层一层的把关当中，就是决定了它的性价比。
【腾讯家居】这次培训的主题是店面经营经营管理，那是不是说现在户外家具，然后它的很多店面经营都存在着问题，所以需要培训一下让大家避免这方面的问题呢?
【周建雄】这次培训一个是店面的培训，当中包括导购员、每个地区销售负责，我收获巨大的是比如其它店员要培训。从单方面来讲，我们的产品就是说让大家来看怎么怎么好，然后价格就这么贵，这么说销售员也好，跟客户之间来说很难接受。因为现在，客户对整个户外休闲家居，从品牌优势体现上面来说还不是很明确。如果是说站在培训的角度，这次的培训对于我收获比较大的是了解agio整个产品线的生产工艺，它的优势在于很多的设计师共同来研发这个产品。而且它始终是出于一种原创，永远有自己的主打产品，走在产品的前沿。
【腾讯家居】那现在到年末了，也是一年中盘点的时刻，我想问一下我们的店今年的经营情况是怎样?您作为agio经销商代表的一员，应该也是有很深的体会，能说一下您店的一些情况吗?
【周建雄】说真的我做户外家具的确是做的比较早，但是真正地做这个agio的销售，还是今年刚刚开始。我也是一直在关注自己的定位，也希望提供给客户一个好的产品，好的品质，无论是制造产品还是面对客户。作为走在前沿的客户群，我们首先要拿出好的产品。原先我们在做的过程当中，其实是有些东西我认为不是能满足的，通过对agio的了解接触以后，我觉得它的产品开发能力很强，推出的产品款式和各方面的配套，有它的很强的设计师团队，包括各方面的运营团队。还有一个呢，它的产品线基本上能够满足于我们现在所有的客户，不管是这种终端的客户还是工程客户，或者是这种娱乐酒店项目。它跟我们原先做的户外家居还是有一点区别，比方之前把什么东西都拿过来卖，我们也发现了这个问题，它也在努力地解决，我们会获得一个更大的操作空间。我年底准备在杭州做一个尝试的杭州大厦的一个购物中心，做一个产品的体验中心，也就是在做agio产品后今年要争取做的一件事情。
【腾讯家居】做产品体验中心，那是不是跟我们现在所说的那种O2O理念式相合，线下体验线上购买的那种形式呢?
【周建雄】也可以这么说，但它不是这样，因为它是一个购买中心杭州大厦，一个真正的高端奢侈品的购物中心，原先我们一直去操作过，但是这次重新跟它谈合作。回去我准备做这一件事，但具体的这个市场到底怎么样我现在还不知道。至少作为一个高端的产品，我自己这么认为，高端的产品在真正的高端的人气场合当中有一个很好的展示，体验的地方。
【腾讯家居】那今天也非常感谢周总，我们也预祝您明天办得越来越好!谢谢!