专访全国台企联常务副监事长王屏生

日期: 2009-04-28
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锡山动态 News
  • 公司新闻
  • 2020 - 11 - 27
    11月17日,agio与广东轻工职业技术学院为期六周的校企合作圆满结束。期间,广东轻工职业技术学院产品艺术设计专业的60多名的师生,利用agiowood谷之木新型环保材料,并针对其耐候、防水、可热定型等性能进行产品设计,学生们插上想象的翅膀,发挥才能,变身设计大师。双方利用六周的时间进行相互交流,agio对本次校企合作高度重视,锡山集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞、锡山集团内销事业部副总经理刘秀波、锡山集团内销事业部市场部副总监杨浩源亲自与老师学生亲切沟通答疑、并邀请师生参观agio工厂实验室及展厅。本次校企合作成果丰盛,广东轻工职业技术学院的学生共创作出了11组多达几十件agiowood设计作品。学生们把自己的优秀作品的设计理念进行成果汇报。大学生的设计作品创意独特,充分利用了agiowood防水、防霉、防蛀、环保、无醛等特性进行创作,具有很大的市场潜力。锡山集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞表示“下一步我们将与优秀的产品设计者一起优化作品,争取把优秀作品制作成产品销售,为学子们的设计师梦想助力。”最后,锡山集团内销事业部市场部副总监杨浩源和广东家居设计谷运营总监井春英为广东轻工职业技术学院师生送上纪念品,勉励学生们万丈高楼平地起,要努力实现自己的设计师梦想。agio欢迎更多的学校与我们一起合作,利用agio平台培育出更多对社会有用的人才,回馈社会。
  • 2020 - 11 - 27
    近日,百威亚太原材料采购副总监姚渭洲莅临我司参观考察。在锡山集团内销事业部总经理/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞、锡山集团内销事业部市场副总监徐伟华的陪同下,参观了展厅、生产车间,深入了解agiowood材料及其生产制作过程,双方就百威“100+可持续发展加速器”计划的合作进行了深入的探讨。百威集团“100+可持续发展加速器”计划,通过支持好的创意和有潜力的技术,通过可再生能源、回收利用、水力发电技术、智能农业、减少有害使用酒精和重复利用酿酒副产品等方面着手,以期在2025年达到解决100个以上可持续发展的难题的目标。锡山家居一直以环保及创新作为品牌愿景,面对日益严峻的环境问题,我们专注于创新和绿色材料的开发,利用丰富的自然稻谷壳废弃物,开发出优质、环保、可持续的材料——Agiowood谷之木,试图取代真正的木制品。其环保性及可持续性与百威集团“100+可持续发展加速器”这个项目的初衷不谋而合。百威亚太原材料采购副总监姚总对agiowod谷之木材料产品的性能及未来的发展前景表示认可。我们将从百威供应商处回收大量稻谷壳,制作成agiowood谷之木材料,为百威集团供应由Agiowood制作而成的环保地板、墙板、家具等产品。我们将通过建立这一闭环方案,以达到减少森林的过度砍伐、将稻谷壳废料重新利用、帮助农民减少收获后损失并最终提高农民生产力等目的。锡山家居能够与百威集团合作,携手共同制定及完善“100+可持续发展加速器”这个项目,共同保护我们的地球家园,是一件意义非凡的事。未来,锡山家居将持续与百威合作,为百威“100+可持续发展加速器”出力,为地球环保事业贡献我们的智慧和力量。
  • 2020 - 11 - 04
    2020年10月29日—11月1日,agio同时亮相北京CADE建筑设计博览会以及东莞台湾名品博览会两大展会,同时展出新型环保材料agiowood和高端休闲家具等产品,以绿色环保的材料,历久弥新的品质,精益求精的工艺精神,为酒店、工程带来多种解决方案,得到采购商和参展商的高度认可和欢迎。北京CADE建筑设计博览会现场“低碳环保,绿色减排”这无疑是当今最热门的话题,也是众多品牌追求可持续发展的新方向。锡山集团创立至今视环保和品质如灵魂,积极承担引导行业可持续发展、健康发展的社会责任。新的材料铸造新的行业价值。40多年来agio一直坚定初心,不断研发创新新型低碳减排材料,一种新型的原料agiowood因应而生。谷木使用丰富的自然稻壳废弃物,开发出一个优越、持久、可持续的产品。北京CADE建筑设计博览会现场本次,agio携旗下品牌agiowood谷之木及咖咖时光,惊艳亮相北京CADE建筑设计博览会及东莞台湾名品博览会,以“解决方案展示”为主基调,为消费者生动演绎了用绿色创新科技改变生活的无限可能。东莞台湾名品博览会现场Agiowood by Resysta,100%不含木,但外观及触感与木极为相似,具有阻燃、高防滑、抗UV抗静电,防水耐潮湿、耐天候等特点,可持续在户外使用 80‐100年以上,在建筑工程上有广泛的应用,有无限的应用潜能,作为最新型的工程材料,可应用于花园阳台、地板、墙板、家具等领域,打造一体化方案,创造绿色环保奇迹。东莞台湾名品博览会现场咖咖时光专注于花园阳台定制,通过绿色环保材料agiowood及潮新的空间设计理念诠释新的休闲生活方式,满足新时代下消费群体对阳台花园定制的个性化需求。至此,北京CADE建筑设计博览会以及东莞台湾名品博览会两大展会圆满收官!agio用舒适户外家具、新型环保材料,打造绿色居住空间,引领休闲潮新生活。未来,agio将继续努力服务于每一位...
  • 2020 - 10 - 28
    10月24日,广东省第十届“省长杯”工业设计大赛颁奖典礼在广州从化生态设计小镇举行,本届大赛现场汇集了充满设计理念和高科技元素的作品。其中锡山家居凭借出色的新型环保材料agiowood,获得第十届“省长杯”工业设计大赛CMF专项赛产品设计组二等奖。CMF专项赛是“省长杯”工业设计大赛的其中一个专项赛事,目的是通过材料CMF(色彩、材料、工艺)表面处理、传统材料跨界应用、基于应用的新材料研发,为工业设计在产品设计领域提供更为广泛的创新前景。历经数月的参赛与评选,agio凭借参赛作品“谷之木板”从3万多件参赛作品中脱颖而出,并摘得CMF专项赛产品设计组二等奖。这是对agio产品的肯定,也是对主创团队设计理念创新的肯定。agiowood谷之木,是一种由Resysta材料复合而成的新型环保材料,其主要成分是从植物中萃取出的天然二氧化硅、岩盐及矿物油等组成,100%不含木,但外观及触感与木极为相似。而除了室内外地板、墙板、新型板材的应用,agiowood因其易加工性,有更多的材料拓展,比如制作家具、花园阳台、浴室、门、家居摆件、游艇甲板等等,高度通用、多样化的适用场景,满足人们高品质的生活居住需求!agio秉着“环保、休闲、生活”品牌理念,坚定不移地走环保创新的发展道路,用环保的材料及产品,将绿色、舒适的休闲生活理念融入人们的居住环境当中。
  • 2020 - 10 - 28
    为加强佛山及北滘两地青年企业家的合作与交流,实现更密切的协同发展关系,10月16日下午,佛山市青年企业家联合会会长叶永楷、北滘青年企业家协会会长杨岗松,率佛山市青企与北滘青企30余名青年企业家莅临锡山家具集团总部大楼参观指导。北滘青年企业家协会常务副会长、锡山家具集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞全程出席陪同。锡山家具集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞对交流团的到来表示热烈的欢迎,锡山家居欢迎各位优秀青年企业家,不断深化交流合作,推动互利共赢,共同谋划合作发展的美好蓝图。交流会上,锡山家具集团内销事业部副总经理刘秀波及锡山家具集团内销事业部市场部副总监杨浩源分别向各位嘉宾介绍了锡山家居的发展概况、企业文化以及针对新型材料agiowood进行介绍。随后,交流团一行通过参观agiohome及咖咖时光展厅,详细了解agio的户外家具产品以及新型环保谷木材料agiowood在家居、花园阳台领域的应用成果。交流团通过亲身体验切实地感受了一把agio产品休闲舒适的魅力,并对agio产品表示充分的肯定与浓厚的兴趣。谷木利用丰富的自然稻壳废弃物,开发出一个优越、持久、可持续的产品。agiowood谷之木,由稻谷壳中提取的天然二氧化硅制作而成,可应用于家具、户外地板、室内地板、浴室地板、户外围栏、浴室柜、阳台柜等多个领域。agiowood的优势、案例以及未来的发展空间深深吸引现场的青年企业家,并对agiowod谷木材料产品纷纷表示认可。agio凭借过硬的质量和服务,积极开拓市场,得到大众的认可及青睐,agio将不断地从各方面进行优化创新,未来开拓更多新市场。同时感谢佛山市青年企业家联合会与北滘青年企业家协会一行前来交流参观指导。

        拥有一个叫得响、生命力强的商业品牌,是所有企业家的梦想。为了品牌,企业家们可能倾其所有,其结果:可能得到它,也可能永远无法触及它,甚至可能得而复失或失而复得。无论是哪一种结果,都与品牌的经营密不可分,经营得当,品牌自然成为企业壮大的助力,让企业永续发展;经营不善,品牌反而会成为包袱,让企业「一蹶不振」,成为永远填不满的无底洞,最终导致企业被品牌压垮。

        到底怎样看待品牌与企业发展的关系?如何把握品牌经营的力道?全国台企联常务副监事长、顺德锡山家具有限公司董事长王屏生先生是这样独到诠释的。

品牌只是一个工具

        如何看待品牌?相信每一位台商都有自己的看法和角度,王屏生对此似乎站得更高看得更远。他认为,说到底,品牌只不过是企业经营的一个工具而已,正因为如此,如何使用这个工具,如何让这个工具为己所用,充分发挥其效能,就有很大学问。

        既然品牌被视为企业经营的工具,企业在运用这个工具时,就有战略、战术区分。品牌战略是一个大话题,企业下决心攻打品牌战,不仅仅要在战略上选择如何经营自有品牌,而且也要认真研究品牌战术——更重要的是研究如何运用品牌。「不同的企业,对品牌战朮的要求不同,不同的品牌,经营策略也不一样。」

        王屏生掌舵的锡山家具公司主要是做外销,其产品「Agio」品牌在欧美国家有较高的知名度,年产家具逾3000万件。锡山公司生产的主要是户外家具,与日常生活中的家具截然不同,这种家具要求在摄氏正负50度的温度环境下确保质量不出问题,所以对质材的限定以及工艺的要求都非常严格。锡山家具不仅是高技术的结晶,更对其艺术观赏性有相当高的要求。这些因素都决定了锡山家具与一般消费品牌不同,所以品牌战略也必然不同。

 

品牌不同 经营有别

        「营销,是企业最重要的功能,品牌,是营销的核心。」王屏生认为,品牌对于企业至关重要,商海中,没有品牌的企业就像无舵的船,终日漂浮,看不到岸。他说,在营销之前,必须弄清楚自己的战场在哪里,也就是了解自己的产品面对甚么样的消费人群,是一个甚么形态的品牌。「不同类型的品牌,经营手法完全不一样。」

        王屏生介绍,锡山家具公司主要生产户外家俱,以外销欧美为主,做工精细,价格昂贵,一个户外餐枱售价高达3000美元。「市场定位不同,消费档次不同,品牌战略肯定也不同。我们不可能像一般消费品牌一样,去打铺天盖地的广告战朮,也没有这个必要。」王屏生认为品牌与消费对象密切相关。

        一般消费品牌常常运用广告、人员推销、公关宣传、营业促销等推广方法,以扩大市场影响力,这些推广方式对于锡山家具这样的品牌来说,就不太适用。「对于一般消费品牌来说,它面对的是一个庞大的消费人群,而锡山家具所面对的只是一个特殊的消费领域,也就是金字塔的顶层消费群。在这个领域,商品的质量和服务比知名度更重要。」王屏生说,锡山家具走的是高质量品牌路线,在生产工艺和产品质量上下的功夫,比品牌推广更多。

        同是经营品牌,即便类别不同、处理手法不同,仍然会有一些共同点。王屏生说,仿冒品和同行低价竞争,是目前所有品牌面临的难题,锡山家具也逃脱不了这个现实。

 

鱼网也可以捕虾

        鱼网并非只能捕鱼,它还可以捕虾。把这句话套用到品牌战略上,就是「品牌延伸」。「品牌延伸」手段正在被许多企业运用,许多企业的品牌不再局限于一个行业,甚至跨出多个行业、涉足多个领域。这方面的例子在国际上比比皆是,象playboy、Neke、Manbaolu、Dull等等,除了主营业务外,均有向周边延伸。

        这些案例表明,一旦品牌战略实施成功,品牌带来的附加价值不可估量,单一品牌带动的品牌效用影响深远。「一个品牌可以洐生出系列品牌,它可以是同类型的,也可以是不同类型甚至不同领域,关键看企业对这些不同市场的熟悉和掌控程度。还可以藉力出拳,通过其它力量和途径,逐渐树立属于自己的品牌。」

        王屏生认为,在这个极度崇拜品牌的时代,企业也非常容易误入「品牌延伸」的陷阱。很多相当有名的企业,这几年产品呈现快速增多趋势,从几年前的几个品种增加到现在的几十个,但是,并不是所有的品牌都很成功,这反而影响了主力品牌的声誉。

        「长远来说,这种影响对企业来说是相当不利的。建立系列品牌,要一步一个脚印,保证产品的质量。

 

不盲目「追」品牌

        从很多成功的国际品牌可以看到,成功的品牌从来不会盲目投下大笔资金。王屏生说,盲目「追」品牌是极度危险的事情,弄得不好,可以让企业「全军覆没」,难以翻身。也就是说,做品牌是每一个企业都乐意的事情,但是,如何做品牌,确有很大的学问。因为品牌的运用是一个非常复杂的事情,需视市场情况决定,品牌的价值在于运用,只有运用的好,品牌才能发挥作用,如果运用不好,品牌反而会成为企业的负担,企业完全可能被品牌拖累、压垮,这方面的例子有很多,半途放弃品牌的台商企业也不少见。

        王屏生说,在进行品牌战略运筹时,首先要知道,品牌并不是企业成功的唯一道路,更不是企业生存的万灵丹,没有必要,根本不需要从事品牌建设,不能盲目追求品牌,因为品牌建设是个长远的课题,在品牌建设的过程中,充满各式各样的陷阱,一旦运用不当,就会给企业带来严重后果。

        锡山家具虽然在国际市场数一数二,现在开拓大陆内需市场,仍然力求详细考察,周密布署,每一个小小的环节都不敢怠慢。「有企业质量保证,才有经营品牌的资本,盲目上『马』,只会『马失前蹄』。」

 

品牌并不是企业成功的唯一道路。

        谈到对品牌经营的认识,王屏生说,许多企业认为名牌就是品牌,希望通过大量广告一夜成名,认为名气大了品牌就做起来了,这种认识是完全错误的。真正的品牌除了高知名度,还必须具备美誉度、忠诚度、品牌联想及市场影响等。「高额广告费可以成就一个名牌,但建立品牌则是一个庞大的系统工程,是一个持续积累的过程。」王屏生说,品牌的每一个产品都应该是精品,都是品牌高质量的体现,产品与产品之间要有规划和互动,要能看出是一个品牌的产品,也就品牌要包含一种商业精神和内涵。

 

踩着品牌的「肩膀」

        商业时代,品牌是一种重要的资源,善用品牌价值,可以创造出更大的财富。王屏生说,如何将「品牌战术」运用得出神出化,充分吸收品牌的力量,需要大智慧。企业寻求更大的成功,并非只有创建自有品牌一条路,藉力出拳,利用「品牌资源」,也是成功之道。「用得好,完全可以超越品牌。」

        「不创建品牌,但藉品牌赚钱,鸿海是个非常典型的例子。这也是品牌经营的一种。」王屏生说,鸿海的研发技术、专利技术,让它可以牢牢抓住国际品牌,不仅卖技术赚钱,也赢得海量的代工订单。

        王屏生说,「对品牌经营的认识,要站得更高一些,看更远一些,自创品牌是经营品牌,依托成熟品牌也应该算经营品牌。其实,不只限于消费市场品牌,代工企业自己的『企业品牌』也可以建立知名度、美誉度和行业影响力,这也是一种品牌。」

 

 

 

 

 

 

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