专访全国台企联常务副监事长王屏生

日期: 2009-04-28
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锡山动态 News
  • 公司新闻
  • 2022 - 04 - 19
    4月16日,广东省家居业联合会执行主席暨广东省家具商会执行会长蒋德辉、广东省家居业联合会轮值主席高定展暨高定俱乐部创始人张传喜、广东家居乡村振兴委员会会长、碧桂园文旅集团总裁王鹏、广东家居全屋智能整装会长单位暨海尔智家广州分公司三翼鸟总经理刘德权、广东家居全屋智能整装执行会长暨捷尚智家总经理李涛、顺联家居南区汇总经理窦姗、广东家居供应链专委会秘书长刘文章、广东省家居业联合会副秘书长冯海洋一行莅临锡山集团参观交流。锡山集团内销事业部总经理黄剑飞、家具事业部谭富方、电商部徐伟华、市场部杨浩源以及相关人员热情接待,并进行了座谈。座谈会上,市场部杨浩源介绍了锡山的发展历程和产业特点,强调了锡山集团多元化的产业运作和户外家具建设,详谈了我司谷之木材料在性能以及在户外家具上的运用优势,并同大家就产品设计思路以及谷之木未来应用等方面进行了深入交谈。最后和居沃互联产业数据库完成签约,借助数据库赋能经销商线下店+数字门店,进一步推进锡山家居数字化运营,完成供应链智慧升级。关于居沃互联居沃互联是一个在泛家居行业资源整个下的数字化应用平台。能够帮助工厂传统经销商轻松快速的实现线上运作,在与工厂实现产品数据营销内容共享的同时,形成自身领域的异业门店的客户资源链接的系统化能力,实现包括设计师,装饰公司等新渠道的拓展和链接,通过优选数据库及平台系统工具相互赋能。结合联合会,商会的强大资源,以及IBID品牌与设计中心多年形成的以城市为基础的全国设计师体系,居沃互联发展为家居行业助力渠道发展的重要平台。随后,在内销事业部总经理黄剑飞、家具事业部谭富方的陪同下,广东省家居联合会蒋德辉主席一行参观谷木材料生产基地。总经理黄剑飞先生将谷木产品的生产线、产品特色和生产工艺做了详细的讲解,让大家零距离接触谷木材料,对谷木材料标准测试环节有了更直观的了解。双方就谷木在家具产品的终端应用以及未来市场发展展开讨论,并对谷...
  • 2022 - 02 - 28
    最近,为庆祝中国与荷兰建立大使级外交关系50周年这一盛事,荷兰驻华使团在广州云台花园举办「听见花开·七彩云台」郁金香主题沉浸式花艺装置花展。现场放眼望去,层层的高质量郁金香开得绚烂无比!此次庆祝活动,中荷双方以花为媒,打造特色“荷兰郁金香花园”,把荷兰的国花—郁金香以及特色“代尔夫特蓝瓷”带到了云台花园。代尔夫特蓝瓷与中国的青花瓷有着相关联的文化艺术底蕴,将中西方文化艺术底蕴融合为一体。在这个阳春冬月,这批郁金香花如期赴约,争相斗艳,犹如爱丽丝仙境般百花齐放,“人间花海”不过如此。为帮助推动中国和荷兰的文化交流贡献力量,锡山集团在花展现场参与了“沉浸式开花物体”装置的建设,在装置周围利用谷之木打造了围绕郁金香的休闲座椅,市民在近距离欣赏鲜花的同时,也可以坐在休闲椅上,置身于“花海”中,品味娇艳美丽又独具异域风情的气息。本次活动座椅采用的谷之木材料,是将粮食生产中的谷壳再加工制成,原材料绿色安全环保,100%可回收利用,可以取代木材,减少树木砍伐对环境的破坏,减少碳排放。让座椅具有木头质感的同时,又具有耐候性,不怕日晒雨淋,而且安装方便,维护简单,展览期间不仅方便市民在花海中赏花,更符合碳中和政策,满足此次花展的需要。锡山集团创立于1978年,已经有44年的历史。是一家集设计研发、生产和销售高档休闲家具以及环保室内外建材、高端花园阳台定制的国际化企业。可以作为见证中荷建交50周年系列活动,对能为两国人们的友谊发展献出自己的一份支持感到非常自豪。建交50周年的荷兰花艺装置展,2022年计划在中国9个不同的城市巡展,锡山集团也将和您一起持续关注,为推动中国和荷兰的文化交流贡献一份自己的力量。- END -
  • 2022 - 02 - 21
    2月19日咖咖时光与卡丽欧品牌联盟签约盛典在咖咖时光总部圆满举行!双方就品牌战略合作事项达成共鸣,并在招商服务,品牌运营,市场渠道,产品开发等诸多方面达成一致!一同见证阳台定制行业新模式新发展!卡丽欧品牌— 不锈钢美学阳台柜开创品牌 —“卡丽欧 CURIEOLL”品牌为中山市舒美特厨具有限公司旗下品牌,公司成立于 1992 年,30 年来一直专注于研发、设计、制造、销售不锈钢家居产品与服务,产品涵盖不锈钢水槽、不锈钢阳台柜、不锈钢卫浴盆、不锈钢五金挂件、不锈钢浴室柜、橱柜等众多家居品类;产品畅销中国、德国、美国、加拿大、澳大利亚、东南亚等近 30 个国家和地区。全球拥有三大营销中心,三大制造基地,全球总占地 20 万平方米,投资亿元建立了业内最先进的自动化流水作业线,并拥有自主出口权,获得 ISO9001-2015 质量体系认证、美国 CUPC 认证、欧盟 ROS 环保指令认证等,现有全球员工 800 余人。舒美特公司立足全球市场,致力于成为不锈钢家居行业领导品牌,为全球消费者提供美好住居的一站式服务解决方案。秉承“做好人,做好事”的企业理念,坚持健康、环保、设计、研发、市场为一体的经营理念,致力于打造高颜值、高品质、高智能的专业化系列产品;树良心品牌!做百年企业!咖咖时光品牌—  花园阳台定制领军品牌 —  锡山集团创办于1978年,是一家多元化产业集团,主要业务涉及高档户外家具、生物质环保材料、花园阳台定制等多个产业链。咖咖时光是锡山集团推出的阳台生态定制品牌,是中国花园阳台定制的创导者和推动者,荣获“中国阳台高端定制领军品牌”,锡山集团拥有四大生产基地,产品远销欧美各国,服务于全球知名度假酒店,有极丰富的家装经验。专注产品研发的咖咖时光非常清楚消费需求才是品牌引领市场的根本。随着“阳台定制”持续升温...
  • 2020 - 11 - 27
    11月17日,agio与广东轻工职业技术学院为期六周的校企合作圆满结束。期间,广东轻工职业技术学院产品艺术设计专业的60多名的师生,利用agiowood谷之木新型环保材料,并针对其耐候、防水、可热定型等性能进行产品设计,学生们插上想象的翅膀,发挥才能,变身设计大师。双方利用六周的时间进行相互交流,agio对本次校企合作高度重视,锡山集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞、锡山集团内销事业部副总经理刘秀波、锡山集团内销事业部市场部副总监杨浩源亲自与老师学生亲切沟通答疑、并邀请师生参观agio工厂实验室及展厅。本次校企合作成果丰盛,广东轻工职业技术学院的学生共创作出了11组多达几十件agiowood设计作品。学生们把自己的优秀作品的设计理念进行成果汇报。大学生的设计作品创意独特,充分利用了agiowood防水、防霉、防蛀、环保、无醛等特性进行创作,具有很大的市场潜力。锡山集团内销事业部/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞表示“下一步我们将与优秀的产品设计者一起优化作品,争取把优秀作品制作成产品销售,为学子们的设计师梦想助力。”最后,锡山集团内销事业部市场部副总监杨浩源和广东家居设计谷运营总监井春英为广东轻工职业技术学院师生送上纪念品,勉励学生们万丈高楼平地起,要努力实现自己的设计师梦想。agio欢迎更多的学校与我们一起合作,利用agio平台培育出更多对社会有用的人才,回馈社会。
  • 2020 - 11 - 27
    近日,百威亚太原材料采购副总监姚渭洲莅临我司参观考察。在锡山集团内销事业部总经理/锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞、锡山集团内销事业部市场副总监徐伟华的陪同下,参观了展厅、生产车间,深入了解agiowood材料及其生产制作过程,双方就百威“100+可持续发展加速器”计划的合作进行了深入的探讨。百威集团“100+可持续发展加速器”计划,通过支持好的创意和有潜力的技术,通过可再生能源、回收利用、水力发电技术、智能农业、减少有害使用酒精和重复利用酿酒副产品等方面着手,以期在2025年达到解决100个以上可持续发展的难题的目标。锡山家居一直以环保及创新作为品牌愿景,面对日益严峻的环境问题,我们专注于创新和绿色材料的开发,利用丰富的自然稻谷壳废弃物,开发出优质、环保、可持续的材料——Agiowood谷之木,试图取代真正的木制品。其环保性及可持续性与百威集团“100+可持续发展加速器”这个项目的初衷不谋而合。百威亚太原材料采购副总监姚总对agiowod谷之木材料产品的性能及未来的发展前景表示认可。我们将从百威供应商处回收大量稻谷壳,制作成agiowood谷之木材料,为百威集团供应由Agiowood制作而成的环保地板、墙板、家具等产品。我们将通过建立这一闭环方案,以达到减少森林的过度砍伐、将稻谷壳废料重新利用、帮助农民减少收获后损失并最终提高农民生产力等目的。锡山家居能够与百威集团合作,携手共同制定及完善“100+可持续发展加速器”这个项目,共同保护我们的地球家园,是一件意义非凡的事。未来,锡山家居将持续与百威合作,为百威“100+可持续发展加速器”出力,为地球环保事业贡献我们的智慧和力量。

        拥有一个叫得响、生命力强的商业品牌,是所有企业家的梦想。为了品牌,企业家们可能倾其所有,其结果:可能得到它,也可能永远无法触及它,甚至可能得而复失或失而复得。无论是哪一种结果,都与品牌的经营密不可分,经营得当,品牌自然成为企业壮大的助力,让企业永续发展;经营不善,品牌反而会成为包袱,让企业「一蹶不振」,成为永远填不满的无底洞,最终导致企业被品牌压垮。

        到底怎样看待品牌与企业发展的关系?如何把握品牌经营的力道?全国台企联常务副监事长、顺德锡山家具有限公司董事长王屏生先生是这样独到诠释的。

品牌只是一个工具

        如何看待品牌?相信每一位台商都有自己的看法和角度,王屏生对此似乎站得更高看得更远。他认为,说到底,品牌只不过是企业经营的一个工具而已,正因为如此,如何使用这个工具,如何让这个工具为己所用,充分发挥其效能,就有很大学问。

        既然品牌被视为企业经营的工具,企业在运用这个工具时,就有战略、战术区分。品牌战略是一个大话题,企业下决心攻打品牌战,不仅仅要在战略上选择如何经营自有品牌,而且也要认真研究品牌战术——更重要的是研究如何运用品牌。「不同的企业,对品牌战朮的要求不同,不同的品牌,经营策略也不一样。」

        王屏生掌舵的锡山家具公司主要是做外销,其产品「Agio」品牌在欧美国家有较高的知名度,年产家具逾3000万件。锡山公司生产的主要是户外家具,与日常生活中的家具截然不同,这种家具要求在摄氏正负50度的温度环境下确保质量不出问题,所以对质材的限定以及工艺的要求都非常严格。锡山家具不仅是高技术的结晶,更对其艺术观赏性有相当高的要求。这些因素都决定了锡山家具与一般消费品牌不同,所以品牌战略也必然不同。

 

品牌不同 经营有别

        「营销,是企业最重要的功能,品牌,是营销的核心。」王屏生认为,品牌对于企业至关重要,商海中,没有品牌的企业就像无舵的船,终日漂浮,看不到岸。他说,在营销之前,必须弄清楚自己的战场在哪里,也就是了解自己的产品面对甚么样的消费人群,是一个甚么形态的品牌。「不同类型的品牌,经营手法完全不一样。」

        王屏生介绍,锡山家具公司主要生产户外家俱,以外销欧美为主,做工精细,价格昂贵,一个户外餐枱售价高达3000美元。「市场定位不同,消费档次不同,品牌战略肯定也不同。我们不可能像一般消费品牌一样,去打铺天盖地的广告战朮,也没有这个必要。」王屏生认为品牌与消费对象密切相关。

        一般消费品牌常常运用广告、人员推销、公关宣传、营业促销等推广方法,以扩大市场影响力,这些推广方式对于锡山家具这样的品牌来说,就不太适用。「对于一般消费品牌来说,它面对的是一个庞大的消费人群,而锡山家具所面对的只是一个特殊的消费领域,也就是金字塔的顶层消费群。在这个领域,商品的质量和服务比知名度更重要。」王屏生说,锡山家具走的是高质量品牌路线,在生产工艺和产品质量上下的功夫,比品牌推广更多。

        同是经营品牌,即便类别不同、处理手法不同,仍然会有一些共同点。王屏生说,仿冒品和同行低价竞争,是目前所有品牌面临的难题,锡山家具也逃脱不了这个现实。

 

鱼网也可以捕虾

        鱼网并非只能捕鱼,它还可以捕虾。把这句话套用到品牌战略上,就是「品牌延伸」。「品牌延伸」手段正在被许多企业运用,许多企业的品牌不再局限于一个行业,甚至跨出多个行业、涉足多个领域。这方面的例子在国际上比比皆是,象playboy、Neke、Manbaolu、Dull等等,除了主营业务外,均有向周边延伸。

        这些案例表明,一旦品牌战略实施成功,品牌带来的附加价值不可估量,单一品牌带动的品牌效用影响深远。「一个品牌可以洐生出系列品牌,它可以是同类型的,也可以是不同类型甚至不同领域,关键看企业对这些不同市场的熟悉和掌控程度。还可以藉力出拳,通过其它力量和途径,逐渐树立属于自己的品牌。」

        王屏生认为,在这个极度崇拜品牌的时代,企业也非常容易误入「品牌延伸」的陷阱。很多相当有名的企业,这几年产品呈现快速增多趋势,从几年前的几个品种增加到现在的几十个,但是,并不是所有的品牌都很成功,这反而影响了主力品牌的声誉。

        「长远来说,这种影响对企业来说是相当不利的。建立系列品牌,要一步一个脚印,保证产品的质量。

 

不盲目「追」品牌

        从很多成功的国际品牌可以看到,成功的品牌从来不会盲目投下大笔资金。王屏生说,盲目「追」品牌是极度危险的事情,弄得不好,可以让企业「全军覆没」,难以翻身。也就是说,做品牌是每一个企业都乐意的事情,但是,如何做品牌,确有很大的学问。因为品牌的运用是一个非常复杂的事情,需视市场情况决定,品牌的价值在于运用,只有运用的好,品牌才能发挥作用,如果运用不好,品牌反而会成为企业的负担,企业完全可能被品牌拖累、压垮,这方面的例子有很多,半途放弃品牌的台商企业也不少见。

        王屏生说,在进行品牌战略运筹时,首先要知道,品牌并不是企业成功的唯一道路,更不是企业生存的万灵丹,没有必要,根本不需要从事品牌建设,不能盲目追求品牌,因为品牌建设是个长远的课题,在品牌建设的过程中,充满各式各样的陷阱,一旦运用不当,就会给企业带来严重后果。

        锡山家具虽然在国际市场数一数二,现在开拓大陆内需市场,仍然力求详细考察,周密布署,每一个小小的环节都不敢怠慢。「有企业质量保证,才有经营品牌的资本,盲目上『马』,只会『马失前蹄』。」

 

品牌并不是企业成功的唯一道路。

        谈到对品牌经营的认识,王屏生说,许多企业认为名牌就是品牌,希望通过大量广告一夜成名,认为名气大了品牌就做起来了,这种认识是完全错误的。真正的品牌除了高知名度,还必须具备美誉度、忠诚度、品牌联想及市场影响等。「高额广告费可以成就一个名牌,但建立品牌则是一个庞大的系统工程,是一个持续积累的过程。」王屏生说,品牌的每一个产品都应该是精品,都是品牌高质量的体现,产品与产品之间要有规划和互动,要能看出是一个品牌的产品,也就品牌要包含一种商业精神和内涵。

 

踩着品牌的「肩膀」

        商业时代,品牌是一种重要的资源,善用品牌价值,可以创造出更大的财富。王屏生说,如何将「品牌战术」运用得出神出化,充分吸收品牌的力量,需要大智慧。企业寻求更大的成功,并非只有创建自有品牌一条路,藉力出拳,利用「品牌资源」,也是成功之道。「用得好,完全可以超越品牌。」

        「不创建品牌,但藉品牌赚钱,鸿海是个非常典型的例子。这也是品牌经营的一种。」王屏生说,鸿海的研发技术、专利技术,让它可以牢牢抓住国际品牌,不仅卖技术赚钱,也赢得海量的代工订单。

        王屏生说,「对品牌经营的认识,要站得更高一些,看更远一些,自创品牌是经营品牌,依托成熟品牌也应该算经营品牌。其实,不只限于消费市场品牌,代工企业自己的『企业品牌』也可以建立知名度、美誉度和行业影响力,这也是一种品牌。」

 

 

 

 

 

 

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