专访全国台企联常务副监事长王屏生

日期: 2009-04-28
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锡山动态 News
  • 公司新闻
  • 2019 - 12 - 30
    为顺应市场需求,在2020年即将来临之际,锡山家居从产品到店面形象都进行了全面的升级,并顺势推出2020年 agiohome 全新店面形象。agiohome 新门店设计彰显出一种温馨的品牌格调,传递的是一种由家具到板材,再到空间的整体配套概念,表达了追求美好休闲生活的愿景。同时也强化了“休闲生活方式定义者”的品牌宣传标语。      2020年 agiohome 店面形象设计分为店面门头、前台、企业简介墙、板材展示区(试水装置、原材料展示、户外地板展示、室内地板展示)、庭院聚会空间(家具、花箱)、生活休闲空间(家具、户外地板)、卫浴空间(浴室地板、墙板、浴室柜)、客厅餐厅空间(室内外地板、家具)、阳台空间(户外地板、护栏、装饰画、阳台柜、家具)等功能区,每个功能分区囊括多个细分品类,现代简约风格,即满足了当下人们的审美和对高品质家居需求,又恰到好处地将不同的空间巧妙地连贯在一起,达到既让每个空间独立,又使整体设计风格和谐统一的效果。干净利落的外观形象,低碳环保的材料,舒适实用的体验感更为突出,更能体现品牌文化与实力。      锡山家居通过对市场的不断地探索和分析提出 五新店面模式 (新产品、新市场、新营销、新渠道、新形象),通过扩充产品线、扩充销售对象,各种特殊材质的单品即能让经销商在零售、工程跟同行做差异化竞争,又使经销商走出产品同质化竞争的困局和单一的盈利新模式,实现了多点支撑一面的盈利创收,打破零售市场的局限,从而制造竞争壁垒,提升单店营收能力。      此次 agiohome 终端门店形象的亮相,实现了板材展示、空间体验、整体配套等全方位体验升级,强化了品牌终端形象,不仅有力地传播了品...
  • 2019 - 12 - 16
    12月6日-12月8日第20届“LPS上海国际高端房产盛会”在上海展览中心盛大举行,全球40多个国家300多个国际城市的高端房产项目参与了这场高端房产饕餮盛宴。把高端房产、精致生活等息息相关的独特设计理念推向更多的精英群体,引领新的全球的投资风潮。请输入标题     abcdefg    “LPS非凡设计臻享酒会”是LPS专为受邀嘉宾打造的高端交流平台,分享豪华房地产品牌、建筑、室内设计、家具及软装等最新最前沿的设计理念、创意和趋势。      锡山家居作为业内著名户外休闲家具企业,同时也是此次主办方的重要合作伙伴,应邀出席了12月7日“LPS非凡设计臻享酒会”。锡山家居总经理、销售总监、市场开发高级经理共同出席本次酒会,接待了来自世界各地的活动参与者并进行了深入沟通和互动,与世界各地的地产商、设计师等新老朋友共同交流未来户外休闲家居新趋势,锡山家居户外休闲家具和新型环保材料引起了各行业的高度关注,地产商、设计师纷纷表示希望与锡山家居建立密切的合作关系。      agio专业智造户外休闲产品41年,以精美的编藤工艺响誉全球,秉承“不筏地球一树一木”环保理念,为客户提供健康环保优质的户外休闲产品。服务于迪士尼、喜来登等全球高端客户,为cosco、山姆会员店等全球大型商超持续供货;服务于APEC高峰会议,海南博鳌论坛、华为集团等大型项目;是四季酒店、迪士尼酒店、上海海昌海洋公园等高级酒店的御用品牌;是恒大集团、绿城、时代中国等著名地产的长期合作伙伴。      在户外休闲生活理念越来越受到人们关注的今天,给户外行业带来了更多的机遇和挑战,通过与更多地产商、设计师以及加盟商的合作,锡山用40多年的经验和匠心为人...
  • 2019 - 12 - 09
    摘要:12月6日,由agio和sunbrella联合举办的以《2020年色彩与软装》为主题的设计师分享会在agio总部大楼顺利举行。近50名业内资深设计师参加了此次分享会,共同探讨2020年户外家居的色彩与软装发展新趋势。      sunbrella设计总监Emily 女士专注织物设计十二余年,多年来Emily及其团队对不同人群色彩心理进行深入研究及分析,深谙不同人群对色彩的喜好及搭配原理,分享了色彩搭配的专业讲解,以及布艺在家居搭配中的应用。      Emily现场给设计师们展示了sunbrella布艺的特殊性能(不褪色、防泼水、防污、抗紫外线、安全环保、舒适柔软)等优点和不同织法,通过不同织法使布艺表现出不同的结构纹理和色彩纹理,通过颜色的搭配与融合,为每一个作品赋予灵魂与生命,给设计带来新元素和新灵感。sunbrella布艺无论手感和性能还是视觉都满足了高品质家居的需求,令在场观众不得不佩服全球第一布艺的一流工艺及品质。      答疑时间,在场设计师纷纷提问在设计中遇到的困惑,Emily针对问题给出专业和独到的建议,茶歇时间,设计师们彼此沟通交流设计和生活中的问题,会后设计师参观agio总部展厅和agio同事进行深入的沟通和交流,分享会在愉悦的氛围中结束。       锡山家居通过与高品质、好口碑的材料商合作使得产品品质更上一层楼,2020年agio将推出多款新品,均采用sunbrella坐垫与抱枕,将继续继承agio的原创基因,秉承精美的做工与优良的材质,巧妙地利用sunbrella布艺点睛,创造出更具生命力的家居环境,请大家拭目以待!       最后感谢sunbrella设计总监Emily...
  • 2019 - 12 - 02
    1想知道2020年国际色彩流行趋势?想获得更多软装搭配资讯?做设计多年想获得突破?渴望成长?想知道国际顶尖设计师有什么过人之处?做设计中遇到的问题和瓶颈在这里您将会找到答案agio邀请sunbrella设计总监Emily Robinson于12月5日亲临agio总部,分享《2020年色彩流行趋势与设计灵感》,《探讨如何打造别样户外软装环境》。agio邀您来一场与高手之间的交流与学习站在巨人的肩膀上,让成功触手可及跟优秀的人一起学习让自己变得更优秀机会难得的一次免费学习机会,名额有限,火速报名!2agio邀请国际顶尖设计师Emily Robinson到锡山大楼进行色彩流行趋势和户外软装分享Emily Robinson是sunbrella设计总监Emily Robinson从事织物设计工作12年有余,在色彩的搭配与应用领域有很深的造诣。Emily Robinsonsunbrella设计总监个人经历Emily Robinson本科毕业于北卡罗来纳州大学纺织学院,取得科学学士学位。大学毕业后在Sunbrella设计团队工作已有12年半之久,专注于织物设计。2017年开始担任设计总监一职,负责案内,室外,专业零售和大型零售市场和产品线。她和设计团队服务家具生产商和零售商,为这些市场提供定制化面料设计。Emily每年用许多时间在世界各地,拜访客户,参加展会,获取灵感,学习国际流行趋势和市场需求。3Sunbrella®隶属于美国格伦雷文(Glen Raven)公司集团拥有140年历史Sunbrella®赛百纶品牌成立于1961年2006年格伦雷文在中国设立亚太生产中心目前在全球范围内拥有10个生产基地40个销售公司、横跨6大洲、17个国家作为登上月球第一款布,作为高品质功能面料的领军者,是全球最大的面料供应商,100%原液着色纤维创始者,广泛应用于室内外家居环境。享誉...
  • 2019 - 11 - 19
    备受全球瞩目的LPS第20届– 2019 LPS上海国际高端房产盛会即将于12月6日至8日重磅回归上海,于上海市中心静安区地标性建筑-上海展览中心为受邀嘉宾雍容呈现时下全球备受青睐的高端房产饕餮盛宴。LPS本届盛会将为广大受邀嘉宾带来全球40多个国家300多个国际城市的高端房产项目。声势浩大,阵容恢弘,不容错过!        国际房产投资风向标“LPS”,作为全球首屈一指的邀请制国际高端房产盛会,一直在为打造中国及国际地产行业间的投资及合作平台而孜孜不倦地努力着。LPS不仅以“将全球高端房产地产项目引入中国并介绍给国内精英买家及投资者”为己任,更持续不断地将与高端房产、精致生活等息息相关的独特设计理念推向更多的精英群体。        设计是人类生存及发展过程中追求更高生活品质及生活情趣而不可或缺的基础元素,无论是在什么领域,设计都存在并不断地散发着闪耀的光芒。随着人类步入现代化生活,设计对人类的影响更是如砥柱中流一般。         3天盛会期间,LPS将于12月7日星期六上午10:00 - 12:30举行一场盛大的VIP尊享活动– “LPS非凡设计臻享酒会/Just Design”,与受邀嘉宾分享豪华房地产品牌、建筑、室内设计及软装等最新最前沿的设计理念、创意和趋势,为追求品质创意生活的您精心打造一场创意潮流的时尚盛宴。         LPS非凡设计臻享酒会邀请嘉宾包括众多国内外顶级房地产开发商和设计公司、高端设计类媒体等官方机构、国际高端奢侈品牌以及豪宅买家、企业家、高净值个人投资者、金融和银行业高层等。LPS非凡设计臻享酒会旨在汇聚上海精英名士、国际知名设计师及顶尖设计机构,共飨全球...

        拥有一个叫得响、生命力强的商业品牌,是所有企业家的梦想。为了品牌,企业家们可能倾其所有,其结果:可能得到它,也可能永远无法触及它,甚至可能得而复失或失而复得。无论是哪一种结果,都与品牌的经营密不可分,经营得当,品牌自然成为企业壮大的助力,让企业永续发展;经营不善,品牌反而会成为包袱,让企业「一蹶不振」,成为永远填不满的无底洞,最终导致企业被品牌压垮。

        到底怎样看待品牌与企业发展的关系?如何把握品牌经营的力道?全国台企联常务副监事长、顺德锡山家具有限公司董事长王屏生先生是这样独到诠释的。

品牌只是一个工具

        如何看待品牌?相信每一位台商都有自己的看法和角度,王屏生对此似乎站得更高看得更远。他认为,说到底,品牌只不过是企业经营的一个工具而已,正因为如此,如何使用这个工具,如何让这个工具为己所用,充分发挥其效能,就有很大学问。

        既然品牌被视为企业经营的工具,企业在运用这个工具时,就有战略、战术区分。品牌战略是一个大话题,企业下决心攻打品牌战,不仅仅要在战略上选择如何经营自有品牌,而且也要认真研究品牌战术——更重要的是研究如何运用品牌。「不同的企业,对品牌战朮的要求不同,不同的品牌,经营策略也不一样。」

        王屏生掌舵的锡山家具公司主要是做外销,其产品「Agio」品牌在欧美国家有较高的知名度,年产家具逾3000万件。锡山公司生产的主要是户外家具,与日常生活中的家具截然不同,这种家具要求在摄氏正负50度的温度环境下确保质量不出问题,所以对质材的限定以及工艺的要求都非常严格。锡山家具不仅是高技术的结晶,更对其艺术观赏性有相当高的要求。这些因素都决定了锡山家具与一般消费品牌不同,所以品牌战略也必然不同。

 

品牌不同 经营有别

        「营销,是企业最重要的功能,品牌,是营销的核心。」王屏生认为,品牌对于企业至关重要,商海中,没有品牌的企业就像无舵的船,终日漂浮,看不到岸。他说,在营销之前,必须弄清楚自己的战场在哪里,也就是了解自己的产品面对甚么样的消费人群,是一个甚么形态的品牌。「不同类型的品牌,经营手法完全不一样。」

        王屏生介绍,锡山家具公司主要生产户外家俱,以外销欧美为主,做工精细,价格昂贵,一个户外餐枱售价高达3000美元。「市场定位不同,消费档次不同,品牌战略肯定也不同。我们不可能像一般消费品牌一样,去打铺天盖地的广告战朮,也没有这个必要。」王屏生认为品牌与消费对象密切相关。

        一般消费品牌常常运用广告、人员推销、公关宣传、营业促销等推广方法,以扩大市场影响力,这些推广方式对于锡山家具这样的品牌来说,就不太适用。「对于一般消费品牌来说,它面对的是一个庞大的消费人群,而锡山家具所面对的只是一个特殊的消费领域,也就是金字塔的顶层消费群。在这个领域,商品的质量和服务比知名度更重要。」王屏生说,锡山家具走的是高质量品牌路线,在生产工艺和产品质量上下的功夫,比品牌推广更多。

        同是经营品牌,即便类别不同、处理手法不同,仍然会有一些共同点。王屏生说,仿冒品和同行低价竞争,是目前所有品牌面临的难题,锡山家具也逃脱不了这个现实。

 

鱼网也可以捕虾

        鱼网并非只能捕鱼,它还可以捕虾。把这句话套用到品牌战略上,就是「品牌延伸」。「品牌延伸」手段正在被许多企业运用,许多企业的品牌不再局限于一个行业,甚至跨出多个行业、涉足多个领域。这方面的例子在国际上比比皆是,象playboy、Neke、Manbaolu、Dull等等,除了主营业务外,均有向周边延伸。

        这些案例表明,一旦品牌战略实施成功,品牌带来的附加价值不可估量,单一品牌带动的品牌效用影响深远。「一个品牌可以洐生出系列品牌,它可以是同类型的,也可以是不同类型甚至不同领域,关键看企业对这些不同市场的熟悉和掌控程度。还可以藉力出拳,通过其它力量和途径,逐渐树立属于自己的品牌。」

        王屏生认为,在这个极度崇拜品牌的时代,企业也非常容易误入「品牌延伸」的陷阱。很多相当有名的企业,这几年产品呈现快速增多趋势,从几年前的几个品种增加到现在的几十个,但是,并不是所有的品牌都很成功,这反而影响了主力品牌的声誉。

        「长远来说,这种影响对企业来说是相当不利的。建立系列品牌,要一步一个脚印,保证产品的质量。

 

不盲目「追」品牌

        从很多成功的国际品牌可以看到,成功的品牌从来不会盲目投下大笔资金。王屏生说,盲目「追」品牌是极度危险的事情,弄得不好,可以让企业「全军覆没」,难以翻身。也就是说,做品牌是每一个企业都乐意的事情,但是,如何做品牌,确有很大的学问。因为品牌的运用是一个非常复杂的事情,需视市场情况决定,品牌的价值在于运用,只有运用的好,品牌才能发挥作用,如果运用不好,品牌反而会成为企业的负担,企业完全可能被品牌拖累、压垮,这方面的例子有很多,半途放弃品牌的台商企业也不少见。

        王屏生说,在进行品牌战略运筹时,首先要知道,品牌并不是企业成功的唯一道路,更不是企业生存的万灵丹,没有必要,根本不需要从事品牌建设,不能盲目追求品牌,因为品牌建设是个长远的课题,在品牌建设的过程中,充满各式各样的陷阱,一旦运用不当,就会给企业带来严重后果。

        锡山家具虽然在国际市场数一数二,现在开拓大陆内需市场,仍然力求详细考察,周密布署,每一个小小的环节都不敢怠慢。「有企业质量保证,才有经营品牌的资本,盲目上『马』,只会『马失前蹄』。」

 

品牌并不是企业成功的唯一道路。

        谈到对品牌经营的认识,王屏生说,许多企业认为名牌就是品牌,希望通过大量广告一夜成名,认为名气大了品牌就做起来了,这种认识是完全错误的。真正的品牌除了高知名度,还必须具备美誉度、忠诚度、品牌联想及市场影响等。「高额广告费可以成就一个名牌,但建立品牌则是一个庞大的系统工程,是一个持续积累的过程。」王屏生说,品牌的每一个产品都应该是精品,都是品牌高质量的体现,产品与产品之间要有规划和互动,要能看出是一个品牌的产品,也就品牌要包含一种商业精神和内涵。

 

踩着品牌的「肩膀」

        商业时代,品牌是一种重要的资源,善用品牌价值,可以创造出更大的财富。王屏生说,如何将「品牌战术」运用得出神出化,充分吸收品牌的力量,需要大智慧。企业寻求更大的成功,并非只有创建自有品牌一条路,藉力出拳,利用「品牌资源」,也是成功之道。「用得好,完全可以超越品牌。」

        「不创建品牌,但藉品牌赚钱,鸿海是个非常典型的例子。这也是品牌经营的一种。」王屏生说,鸿海的研发技术、专利技术,让它可以牢牢抓住国际品牌,不仅卖技术赚钱,也赢得海量的代工订单。

        王屏生说,「对品牌经营的认识,要站得更高一些,看更远一些,自创品牌是经营品牌,依托成熟品牌也应该算经营品牌。其实,不只限于消费市场品牌,代工企业自己的『企业品牌』也可以建立知名度、美誉度和行业影响力,这也是一种品牌。」

 

 

 

 

 

 

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