专访全国台企联常务副监事长王屏生

日期: 2009-04-28
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锡山动态 News
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  • 2019 - 09 - 20
    凉风有信,秋月无边。      每当秋风萧瑟的时候 ,   你可以在院里赏花赏月,听风听雨,品茶品酒,过最诗意的生活。秋高气爽,就连空气也变得更加透明      秋天的阳光柔柔的,带着温暖而不灼人的气息,风也刚刚好,不疾不徐的抚在脸上。摆上agio休闲家具,可端坐,可静卧,所有俗世烦恼皆可抛之脑后了,岁月如此静好。晨起泡一壶香茗,执杯坐在院子一隅,抬头看清朗清朗的蓝天,听树梢上的鸟鸣。兴之所至,数一数树叶间漏下的细碎光影,或捻一片院角攀爬的牵牛花瓣,放松感受自如飘散的秋意。秋日晴好的天气日复一日,休闲户外生活让心境变得更愉悦,一切变得简单纯粹,美好的记忆便也愈发清晰。不畏一切世事纷扰。秋天的院子值得你一坐,它会让你明白很多。年轻的时候总喜欢过分渲染自己的生活,成长之后却学会了修身养性,如同你眼前唯美的秋日那般平心静气。最美金秋,  不负光阴不负卿。 agio金秋休闲节火热进行中,快到agio全国专卖店选购吧!
  • 2019 - 07 - 29
    大家最近有没有被一抹清新的“牛油果色”吸引? 过去这个被认为小众的颜色,在今年这个燥热的夏天里,牛油果绿(Avocado Green)一下开了挂变身最in的颜色,成为时尚圈、家居圈的新潮流。这抹绿色到底有什么魅力?让大家对它如此钟爱!       牛油果绿横跨了绿色的多个层次,从浅到深,豆绿、草木绿、军绿......牛油果绿的饱和度适中,看上去有种“果泥”和“奶油”的质感。是绿色系家族里的文艺担当;迷人又高雅,富有生命力而又不轻挑。它既有活力绿色的清新,又带有灰度的柔和,饱和度类似莫兰迪色系,气质而柔和,充满亲切感。       作为今年新晋的网红色,跨越各领域各行业,大至时尚圈的各大牌,小至餐桌上的一份精致的摆盘无不跟它扯上关系,成为名副其实的时尚新宠。       Chanel2020年早春度假系列在巴黎大皇宫的第一场秀,就是在被改成复古风扑面的巴黎牛油果绿火车站里举行的。大牌的时尚触觉总是快人一步啊。       除此以外,GUCCI今年推出的经典的Flora系列香水,瓶身采用了牛油果绿,既有绿色的生机与活力,又带有灰度的高级与温柔。       懂得健康生活的人,会合理食用牛油果,身材会越来越好;时尚嗅觉灵敏的人,会懂得运用百变的牛油果色穿搭;当家居遇上时尚牛油果色,会带来什么样的体验呢?炎炎夏日,让人心生烦躁,用牛油果色来调和夏天的燥热烦闷如置身大自然瞬间使人清爽一夏牛油果绿可深可浅可精致优雅,可活泼俏皮清新鲜艳而不失灵光既不会过于炫丽让人望而却步又不会平淡无奇令人过目即忘      这个夏日,室内摆放一套agio哈瓦...

        拥有一个叫得响、生命力强的商业品牌,是所有企业家的梦想。为了品牌,企业家们可能倾其所有,其结果:可能得到它,也可能永远无法触及它,甚至可能得而复失或失而复得。无论是哪一种结果,都与品牌的经营密不可分,经营得当,品牌自然成为企业壮大的助力,让企业永续发展;经营不善,品牌反而会成为包袱,让企业「一蹶不振」,成为永远填不满的无底洞,最终导致企业被品牌压垮。

        到底怎样看待品牌与企业发展的关系?如何把握品牌经营的力道?全国台企联常务副监事长、顺德锡山家具有限公司董事长王屏生先生是这样独到诠释的。

品牌只是一个工具

        如何看待品牌?相信每一位台商都有自己的看法和角度,王屏生对此似乎站得更高看得更远。他认为,说到底,品牌只不过是企业经营的一个工具而已,正因为如此,如何使用这个工具,如何让这个工具为己所用,充分发挥其效能,就有很大学问。

        既然品牌被视为企业经营的工具,企业在运用这个工具时,就有战略、战术区分。品牌战略是一个大话题,企业下决心攻打品牌战,不仅仅要在战略上选择如何经营自有品牌,而且也要认真研究品牌战术——更重要的是研究如何运用品牌。「不同的企业,对品牌战朮的要求不同,不同的品牌,经营策略也不一样。」

        王屏生掌舵的锡山家具公司主要是做外销,其产品「Agio」品牌在欧美国家有较高的知名度,年产家具逾3000万件。锡山公司生产的主要是户外家具,与日常生活中的家具截然不同,这种家具要求在摄氏正负50度的温度环境下确保质量不出问题,所以对质材的限定以及工艺的要求都非常严格。锡山家具不仅是高技术的结晶,更对其艺术观赏性有相当高的要求。这些因素都决定了锡山家具与一般消费品牌不同,所以品牌战略也必然不同。

 

品牌不同 经营有别

        「营销,是企业最重要的功能,品牌,是营销的核心。」王屏生认为,品牌对于企业至关重要,商海中,没有品牌的企业就像无舵的船,终日漂浮,看不到岸。他说,在营销之前,必须弄清楚自己的战场在哪里,也就是了解自己的产品面对甚么样的消费人群,是一个甚么形态的品牌。「不同类型的品牌,经营手法完全不一样。」

        王屏生介绍,锡山家具公司主要生产户外家俱,以外销欧美为主,做工精细,价格昂贵,一个户外餐枱售价高达3000美元。「市场定位不同,消费档次不同,品牌战略肯定也不同。我们不可能像一般消费品牌一样,去打铺天盖地的广告战朮,也没有这个必要。」王屏生认为品牌与消费对象密切相关。

        一般消费品牌常常运用广告、人员推销、公关宣传、营业促销等推广方法,以扩大市场影响力,这些推广方式对于锡山家具这样的品牌来说,就不太适用。「对于一般消费品牌来说,它面对的是一个庞大的消费人群,而锡山家具所面对的只是一个特殊的消费领域,也就是金字塔的顶层消费群。在这个领域,商品的质量和服务比知名度更重要。」王屏生说,锡山家具走的是高质量品牌路线,在生产工艺和产品质量上下的功夫,比品牌推广更多。

        同是经营品牌,即便类别不同、处理手法不同,仍然会有一些共同点。王屏生说,仿冒品和同行低价竞争,是目前所有品牌面临的难题,锡山家具也逃脱不了这个现实。

 

鱼网也可以捕虾

        鱼网并非只能捕鱼,它还可以捕虾。把这句话套用到品牌战略上,就是「品牌延伸」。「品牌延伸」手段正在被许多企业运用,许多企业的品牌不再局限于一个行业,甚至跨出多个行业、涉足多个领域。这方面的例子在国际上比比皆是,象playboy、Neke、Manbaolu、Dull等等,除了主营业务外,均有向周边延伸。

        这些案例表明,一旦品牌战略实施成功,品牌带来的附加价值不可估量,单一品牌带动的品牌效用影响深远。「一个品牌可以洐生出系列品牌,它可以是同类型的,也可以是不同类型甚至不同领域,关键看企业对这些不同市场的熟悉和掌控程度。还可以藉力出拳,通过其它力量和途径,逐渐树立属于自己的品牌。」

        王屏生认为,在这个极度崇拜品牌的时代,企业也非常容易误入「品牌延伸」的陷阱。很多相当有名的企业,这几年产品呈现快速增多趋势,从几年前的几个品种增加到现在的几十个,但是,并不是所有的品牌都很成功,这反而影响了主力品牌的声誉。

        「长远来说,这种影响对企业来说是相当不利的。建立系列品牌,要一步一个脚印,保证产品的质量。

 

不盲目「追」品牌

        从很多成功的国际品牌可以看到,成功的品牌从来不会盲目投下大笔资金。王屏生说,盲目「追」品牌是极度危险的事情,弄得不好,可以让企业「全军覆没」,难以翻身。也就是说,做品牌是每一个企业都乐意的事情,但是,如何做品牌,确有很大的学问。因为品牌的运用是一个非常复杂的事情,需视市场情况决定,品牌的价值在于运用,只有运用的好,品牌才能发挥作用,如果运用不好,品牌反而会成为企业的负担,企业完全可能被品牌拖累、压垮,这方面的例子有很多,半途放弃品牌的台商企业也不少见。

        王屏生说,在进行品牌战略运筹时,首先要知道,品牌并不是企业成功的唯一道路,更不是企业生存的万灵丹,没有必要,根本不需要从事品牌建设,不能盲目追求品牌,因为品牌建设是个长远的课题,在品牌建设的过程中,充满各式各样的陷阱,一旦运用不当,就会给企业带来严重后果。

        锡山家具虽然在国际市场数一数二,现在开拓大陆内需市场,仍然力求详细考察,周密布署,每一个小小的环节都不敢怠慢。「有企业质量保证,才有经营品牌的资本,盲目上『马』,只会『马失前蹄』。」

 

品牌并不是企业成功的唯一道路。

        谈到对品牌经营的认识,王屏生说,许多企业认为名牌就是品牌,希望通过大量广告一夜成名,认为名气大了品牌就做起来了,这种认识是完全错误的。真正的品牌除了高知名度,还必须具备美誉度、忠诚度、品牌联想及市场影响等。「高额广告费可以成就一个名牌,但建立品牌则是一个庞大的系统工程,是一个持续积累的过程。」王屏生说,品牌的每一个产品都应该是精品,都是品牌高质量的体现,产品与产品之间要有规划和互动,要能看出是一个品牌的产品,也就品牌要包含一种商业精神和内涵。

 

踩着品牌的「肩膀」

        商业时代,品牌是一种重要的资源,善用品牌价值,可以创造出更大的财富。王屏生说,如何将「品牌战术」运用得出神出化,充分吸收品牌的力量,需要大智慧。企业寻求更大的成功,并非只有创建自有品牌一条路,藉力出拳,利用「品牌资源」,也是成功之道。「用得好,完全可以超越品牌。」

        「不创建品牌,但藉品牌赚钱,鸿海是个非常典型的例子。这也是品牌经营的一种。」王屏生说,鸿海的研发技术、专利技术,让它可以牢牢抓住国际品牌,不仅卖技术赚钱,也赢得海量的代工订单。

        王屏生说,「对品牌经营的认识,要站得更高一些,看更远一些,自创品牌是经营品牌,依托成熟品牌也应该算经营品牌。其实,不只限于消费市场品牌,代工企业自己的『企业品牌』也可以建立知名度、美誉度和行业影响力,这也是一种品牌。」

 

 

 

 

 

 

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