拥有一个叫得响、生命力强的商业品牌，是所有企业家的梦想。为了品牌，企业家们可能倾其所有，其结果：可能得到它，也可能永远无法触及它，甚至可能得而复失或失而复得。无论是哪一种结果，都与品牌的经营密不可分，经营得当，品牌自然成为企业壮大的助力，让企业永续发展；经营不善，品牌反而会成为包袱，让企业「一蹶不振」，成为永远填不满的无底洞，最终导致企业被品牌压垮。
到底怎样看待品牌与企业发展的关系？如何把握品牌经营的力道？全国台企联常务副监事长、顺德锡山家具有限公司董事长王屏生先生是这样独到诠释的。
品牌只是一个工具
如何看待品牌？相信每一位台商都有自己的看法和角度，王屏生对此似乎站得更高看得更远。他认为，说到底，品牌只不过是企业经营的一个工具而已，正因为如此，如何使用这个工具，如何让这个工具为己所用，充分发挥其效能，就有很大学问。
既然品牌被视为企业经营的工具，企业在运用这个工具时，就有战略、战术区分。品牌战略是一个大话题，企业下决心攻打品牌战，不仅仅要在战略上选择如何经营自有品牌，而且也要认真研究品牌战术——更重要的是研究如何运用品牌。「不同的企业，对品牌战朮的要求不同，不同的品牌，经营策略也不一样。」
王屏生掌舵的锡山家具公司主要是做外销，其产品「Agio」品牌在欧美国家有较高的知名度，年产家具逾3000万件。锡山公司生产的主要是户外家具，与日常生活中的家具截然不同，这种家具要求在摄氏正负50度的温度环境下确保质量不出问题，所以对质材的限定以及工艺的要求都非常严格。锡山家具不仅是高技术的结晶，更对其艺术观赏性有相当高的要求。这些因素都决定了锡山家具与一般消费品牌不同，所以品牌战略也必然不同。
品牌不同 经营有别
「营销，是企业最重要的功能，品牌，是营销的核心。」王屏生认为，品牌对于企业至关重要，商海中，没有品牌的企业就像无舵的船，终日漂浮，看不到岸。他说，在营销之前，必须弄清楚自己的战场在哪里，也就是了解自己的产品面对甚么样的消费人群，是一个甚么形态的品牌。「不同类型的品牌，经营手法完全不一样。」
王屏生介绍，锡山家具公司主要生产户外家俱，以外销欧美为主，做工精细，价格昂贵，一个户外餐枱售价高达3000美元。「市场定位不同，消费档次不同，品牌战略肯定也不同。我们不可能像一般消费品牌一样，去打铺天盖地的广告战朮，也没有这个必要。」王屏生认为品牌与消费对象密切相关。
一般消费品牌常常运用广告、人员推销、公关宣传、营业促销等推广方法，以扩大市场影响力，这些推广方式对于锡山家具这样的品牌来说，就不太适用。「对于一般消费品牌来说，它面对的是一个庞大的消费人群，而锡山家具所面对的只是一个特殊的消费领域，也就是金字塔的顶层消费群。在这个领域，商品的质量和服务比知名度更重要。」王屏生说，锡山家具走的是高质量品牌路线，在生产工艺和产品质量上下的功夫，比品牌推广更多。
同是经营品牌，即便类别不同、处理手法不同，仍然会有一些共同点。王屏生说，仿冒品和同行低价竞争，是目前所有品牌面临的难题，锡山家具也逃脱不了这个现实。
鱼网也可以捕虾
鱼网并非只能捕鱼，它还可以捕虾。把这句话套用到品牌战略上，就是「品牌延伸」。「品牌延伸」手段正在被许多企业运用，许多企业的品牌不再局限于一个行业，甚至跨出多个行业、涉足多个领域。这方面的例子在国际上比比皆是，象playboy、Neke、Manbaolu、Dull等等，除了主营业务外，均有向周边延伸。
这些案例表明，一旦品牌战略实施成功，品牌带来的附加价值不可估量，单一品牌带动的品牌效用影响深远。「一个品牌可以洐生出系列品牌，它可以是同类型的，也可以是不同类型甚至不同领域，关键看企业对这些不同市场的熟悉和掌控程度。还可以藉力出拳，通过其它力量和途径，逐渐树立属于自己的品牌。」
王屏生认为，在这个极度崇拜品牌的时代，企业也非常容易误入「品牌延伸」的陷阱。很多相当有名的企业，这几年产品呈现快速增多趋势，从几年前的几个品种增加到现在的几十个，但是，并不是所有的品牌都很成功，这反而影响了主力品牌的声誉。
「长远来说，这种影响对企业来说是相当不利的。建立系列品牌，要一步一个脚印，保证产品的质量。
不盲目「追」品牌
从很多成功的国际品牌可以看到，成功的品牌从来不会盲目投下大笔资金。王屏生说，盲目「追」品牌是极度危险的事情，弄得不好，可以让企业「全军覆没」，难以翻身。也就是说，做品牌是每一个企业都乐意的事情，但是，如何做品牌，确有很大的学问。因为品牌的运用是一个非常复杂的事情，需视市场情况决定，品牌的价值在于运用，只有运用的好，品牌才能发挥作用，如果运用不好，品牌反而会成为企业的负担，企业完全可能被品牌拖累、压垮，这方面的例子有很多，半途放弃品牌的台商企业也不少见。
王屏生说，在进行品牌战略运筹时，首先要知道，品牌并不是企业成功的唯一道路，更不是企业生存的万灵丹，没有必要，根本不需要从事品牌建设，不能盲目追求品牌，因为品牌建设是个长远的课题，在品牌建设的过程中，充满各式各样的陷阱，一旦运用不当，就会给企业带来严重后果。
锡山家具虽然在国际市场数一数二，现在开拓大陆内需市场，仍然力求详细考察，周密布署，每一个小小的环节都不敢怠慢。「有企业质量保证，才有经营品牌的资本，盲目上『马』，只会『马失前蹄』。」
品牌并不是企业成功的唯一道路。
谈到对品牌经营的认识，王屏生说，许多企业认为名牌就是品牌，希望通过大量广告一夜成名，认为名气大了品牌就做起来了，这种认识是完全错误的。真正的品牌除了高知名度，还必须具备美誉度、忠诚度、品牌联想及市场影响等。「高额广告费可以成就一个名牌，但建立品牌则是一个庞大的系统工程，是一个持续积累的过程。」王屏生说，品牌的每一个产品都应该是精品，都是品牌高质量的体现，产品与产品之间要有规划和互动，要能看出是一个品牌的产品，也就品牌要包含一种商业精神和内涵。
踩着品牌的「肩膀」
商业时代，品牌是一种重要的资源，善用品牌价值，可以创造出更大的财富。王屏生说，如何将「品牌战术」运用得出神出化，充分吸收品牌的力量，需要大智慧。企业寻求更大的成功，并非只有创建自有品牌一条路，藉力出拳，利用「品牌资源」，也是成功之道。「用得好，完全可以超越品牌。」
「不创建品牌，但藉品牌赚钱，鸿海是个非常典型的例子。这也是品牌经营的一种。」王屏生说，鸿海的研发技术、专利技术，让它可以牢牢抓住国际品牌，不仅卖技术赚钱，也赢得海量的代工订单。
王屏生说，「对品牌经营的认识，要站得更高一些，看更远一些，自创品牌是经营品牌，依托成熟品牌也应该算经营品牌。其实，不只限于消费市场品牌，代工企业自己的『企业品牌』也可以建立知名度、美誉度和行业影响力，这也是一种品牌。」